隨著淘品牌、一些中小服裝品牌開網店大獲全勝，一些有影響力的一線品牌也“Hold不住”瞭，紛紛開辟瞭電商這塊新的疆土。而孕裝知名品牌十月媽咪在上線一年內電商業務便達到瞭月銷售額突破千萬，在今年4月初紅杉資本投資十月媽咪時還未把電商估值算在內，如今感覺卻像撿瞭一個皮夾子。
近年來，一些“觸網”的傳統企業紛紛遭遇瞭滑鐵盧，在電子商務這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來。還有一些苦苦支撐著的傳統企業，雖然在線上的成績斐然，卻是用損失線下的巨額盈利換來的，正可謂“賠錢賺吆喝”。有的傳統企業一旦網絡銷售上去後，會直接影響到門店的銷售，導致代理商叫苦不迭。
同樣是傳統服裝企業，十月媽咪的情況卻恰恰相反，第一個月電商業務僅為2.8萬元銷售額，以後每個月呈100%增長，至今年9月份發力超過500萬銷售額，現十月媽咪線上每個月銷售額超過千萬，其在網絡的成長速度讓業界咋舌。
早在2007年，十月媽咪已開始聚焦地鐵廣告，所以當電商們在火拼時，十月媽咪早已成名於地鐵。這使得在年終電商冬天來時，很多電商已撤離地鐵廣告，但十月媽咪依然身在其中，堅持不懈而有節制的品牌投放使十月媽咪成為近幾年品牌成長速度最快的企業之一，也使它的電商業務完全是贏利的。
在今年淘寶一年一度的重頭戲“雙十一”中，第一次參加“雙十一”大促的十月媽咪戰績顯赫：占據孕婦類產品(包含孕裝、月子餐等孕婦相關產品)98%的市場份額，在孕產中完全呈壟斷地位。在母嬰類產品的成交額排名上，前兩位的都是童裝，第三位就是十月媽咪旗艦店，成交額近千萬。
為瞭更好地發展電商業務，從今年開始，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的“O to O”(on-line to off-line，線上線下組合式營銷)模式，比如在線上特賣時，原價1500的孕婦裝可以用400-500元的價格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗網購的孕婦裝，享受超值的購物體驗。
“未來，我們將加強這種網絡客戶線下體驗的模式。”據趙浦透露，他們正在醞釀一個大手筆，即將月子餐、孕婦寫真、產後瘦身等孕婦類相關產業的品牌整合起來。這就好比小船搭上瞭航空母艦，形成一個母嬰類的大產業。在體驗店裡，孕媽們可以打印各種孕婦類服務的消費券，玩“未來的孩子長什麼樣”的App遊戲，瞭解最新的孕婦裝款式等等。
據透露，十月媽咪已在物色場地，籌建一個孕婦俱樂部，成為孕媽們吃喝玩樂交流育兒經的場所，加強她們的地面體驗。
不過，趙浦表示，就目前而言，“O to O”模式是從今年剛剛起步的新模式，今後他們將仍秉承“傳統門店+電商+O to O”模式三合一的做法，多渠道地發展目標客戶。
筆者瞭解到，作為孕婦裝的業界老大的十月媽咪目前已占有20%的市場份額,根據歐美孕裝第一品牌占據50%市場份額的情況，未來的市場十月媽咪鎖定的目標也是50%，也許這將有賴於“傳統門店+電商+O to O”模式三合一的有機融合。 | 
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