2015年3月31日星期二

實例分析論壇推廣和視頻推廣



-實例分析論壇推廣和視頻推廣















實例分析論壇推廣和視頻推廣







論壇推廣的平臺是論壇，視頻推廣依靠的視頻類網站，
例如：土豆網、優酷網、56視頻網等，論壇推廣的優點是傳播快，范圍廣，當然要選擇人氣高的論壇平臺，視頻推廣基本上就是在幾個大型的視頻網站上上傳視
頻，比如土豆網上就有很多SEO工具的教程視頻，其實很多也就是為瞭推銷SEO軟件，在這些大型視頻網站上獲得的流量是很不錯的，不過沒準網絡營銷方式都
有其弊端，所以說整合網絡營銷才是王道，論壇推廣與視頻推廣其實是一對好基友，用個案例分析一下吧，《一個視頻看哭瞭1萬個站長:一個IT屌絲的自白》，
也許大傢都不會感覺陌生，這個就是推廣營銷軟件的，作為一個視頻推廣與論壇推廣的案例，也是一個很成功的案例。



論壇平臺選擇：確定你的目標觀眾



根據你的產品尋找目標人群，這是論壇推廣的第一步，以上的例子就可以說明這一點，不管是SEOWHY論壇還是A5論壇，還有28推等幾個人氣火的站長和
SEO類論壇，都能看到這個視頻帖子，而且差不多都是熱門貼。營銷軟件或SEO類的軟件，目標群眾自然是廣大站長和SEO人員，如果是推銷減肥類產品自然
要去減肥類的論壇或者相關的女性論壇，不過內容不能被管理員或者版主給刪掉瞭，這點是比較頭疼的事情！



視頻內容的策劃：抓住目標觀眾的心理



一個視頻看哭瞭1萬個站長:一個IT屌絲的自白，這顯眼是標題黨瞭，屌絲一詞火瞭，泛指草根，個人站長大多數都是草根，都有著一種草根情懷，或者可以叫做

屌絲情懷，生活艱難，但其中有很多還堅持著自己的夢想，隨著個人站長越來越來難做，個站長們心理都需要一種安慰，一種支持。這個視頻的內容是說一個大學沒

考上的小夥子，畢業後從網賺到個人站長的過渡，其間做過五毛黨，這些似乎是大多數個人站長的典型經歷。抓住目標人群的心理，這是論壇推廣和視頻推廣的第二
步，也是最關鍵的一步，內容不能吸引你的客戶，自然沒人願意去看。



持續性推廣：讓推廣效果盡可能的擴大



這個視頻不僅有第一部，後來又出瞭第二部，雖然很多人都清楚這其實是一種推廣，一種廣告，但是依然人氣火爆，我想這就是心理共鳴的效果。做到這點就是要讓

你的產品與客戶之間產生共振的效果，通過一種情感的聯系，這是最常見的推廣方式，有時候也可以算是一種情感營銷策略。論壇推廣與視頻推廣都是不錯的推廣方
式，不過整合營銷才是王道，在實踐的過程中投入和回報是企業最關心的事情，因此需要有足夠的案例說明一切！


发帖者 时间： 没有评论:

電商大戰：用戶在享折之餘 適度消費

-電商大戰：用戶在享折之餘 適度消費

電商大戰：用戶在享折之餘 適度消費

　　每個月，電商都能想出一個點子作為自己降價打折的由頭。“十一”國慶長假、“11·11”光棍節，眼下電商又開始為“雙12”、聖誕節的大戰預熱瞭。可是在這個搶購過程中，問題不斷。

　　貨物囤積過多，忙暈快遞

　　

 

　　用戶抱怨都過瞭一個星期瞭，搶購的東西還是沒到，其實快遞公司，早已是倉庫爆棚。在這些倉庫庫，還有很大一部分快遞是標明無法送達，消費者沒看清楚卻拍下商品。

　　價格虛假

　　試問，大傢有木有做過這樣一個實驗，在每次活動之前，先看好自己想要購買的商品的，先收藏起來，等到優惠開始的時候，再比較下價格是否真的降價瞭。據相關人士爆料，購買的物品在活動期間沒降反升瞭。虛假宣傳，最後的價格跟他宣傳的時候，相差太遠，根本就不是半折。以次充好，是所要買的東西根本不值這個價，因為很多店主把一些次品拿出來充當好的商品賣，才會這麼低的價格就可以買到。

　　

 

　　網絡擁堵

　　網絡擁堵也是一個比較令人頭疼的問題，購物達人們在購買過程中無法下單和支付出現困難。身邊同學的一個例子，他在淘寶上買瞭一個東西，結構無法下單，他就一直點一直點，等到終於能下單瞭，發現自己已經點瞭幾頁的購買記錄。

　　退貨退款率走高

　　電商賴以生存的“價格戰”模式開始顯現弊端，退款率後遺癥的主要原因之一是品牌促銷的主旋律仍是清理庫存，在商品質量和包裝等方面難與消費者期待相匹配。還有一些因為其大件傢居商品有一定特殊性，比如商品不在配送區域內、消費者購買後需要訂制時間，卻不願意再等待、預售商品訂金返還及差價返還等。

　　

 

　　適度消費，避免沖動

　　如今新一輪的“雙12”、聖誕節又要開始瞭，希望各位購物達人們，把持住自己購物的欲望，節制購物，避免隻為便宜，卻買瞭一些無關緊要的東西。等你在活動結束後發現自己根本就不想要，再退貨，給自己增加麻煩，也給商傢增添麻煩呢!要有一個正確的消費觀，適度消費，避免沖動。何不在這些節日的時候，遠離搶購大戰，打個電話給遠方的父母，問一聲，他們最近過的好麼?還可以跟身邊朋友聚一聚，溫故下原來的友情!每天的上班，下班，早已讓我們疲憊，沒有更多的時間去關心父母，關心朋友。但是我們要明白人世間最可貴的感情莫過於親情，當然友情也很重要，不管你在外面經歷多少風雨傢的大門永遠會為你開著，你的朋友還一直默默的關懷著你，讓你感受到友情的溫暖。這才是生活，不是麼?其實生活可以更美好!

　　本文原創：南京遠程教育

发帖者 时间： 没有评论:

雙節電商平臺隱忍不發 躲避線下給力促銷

-雙節電商平臺隱忍不發 躲避線下給力促銷

雙節電商平臺隱忍不發 躲避線下給力促銷

　　正當中秋和國慶雙節如火如荼之際，各大景區甚至人滿為患，竟然不能夠實現景區的自由的來來回回，這也算是創造瞭我國旅遊行業之最，可見雙節是商傢促銷的絕對戰場，但是線下的促銷活動頻繁驚爆，但是線上的各大電商平臺似乎沒有815和618這種大手筆，這似乎和電商火爆的促銷有點格格不入。那麼為什麼雙節的到來，電商平臺卻隱忍不發這又是什麼原因呢?

　　電商平臺虛假促銷被警告，餘波沒有平息

　　這次雙節電商平臺之所以沒有什麼動作，讓不少期待通過網絡大筆采購一把的消費者落瞭空，這不僅僅讓廣大消費者感到奇怪，其實業內不少的專傢也表示，電商的這次促銷不給力，有點讓人看不懂，不過更多業內人士表示，電商平臺之所以沒有給力營銷，一個很重要的原因就是電商平臺已經不敢貿然行動瞭。

　　要知道815促銷大戰，已經讓不少消費者詬病，甚至連發改委都發佈聲明，電商促銷大戰存在虛假促銷，這讓電商平臺的信譽受到瞭嚴重的損傷，這就好像在原本平靜的湖水中投入瞭一個大石塊，餘波還沒有平息，現在搞網上促銷，吸引力不大，甚至還暴露出更多的電商問題，對此這些電商平臺似乎結成聯盟，先來修煉內功，修復消費者信心。

　　線下促銷火爆，商傢重點放在線下平臺

　　今年的雙節是中秋和國慶結合在一起，很多消費者都如過年時一樣，更多的回傢看看，來品讀傢的溫馨，而且難得的假期也造就瞭更多的旅遊經濟，因此消費者更願意通過線下的渠道來進行消費，因此商傢看到瞭這次的節日和其他的節日的區別，把營銷的重點放在瞭線下的渠道，而為瞭不讓電商平臺的促銷銷售影響線下的銷售，所以幹脆沒有在電商平臺上投放促銷信息。

　　而且就算是投放瞭促銷信息，也不可能比線下的促銷更為驚爆，如果存在明顯的差異，反而會讓消費者對商傢的誠信產生質疑，所以在二選一的前提下，更多的商傢寧願選擇線下進行線下促銷，這自然導致電商平臺沒有什麼消息。

　　而電商平臺本身由於自身需要整改，為瞭避免產生綁架商傢的嫌疑，更多的是實現瞭商傢促銷的自由，這自然導致很多電商平臺的促銷信息往往非常少，完全達不到那種影響整改電商平臺的促銷大戰，這些都是引起電商平臺雙節促銷不給力的主要原因，甚至連淘寶平臺都沒有看到什麼促銷信息。

　　不過有專傢表示，可能在雙節到過年這段時間空白中，電商促銷大戰可能會再次打響，到那是我們看到的電商促銷會不會給我們帶來全新的體驗，對於喜愛網購的消費者們而言，隻能夠翹首期待瞭。以上內容由
发帖者 时间： 没有评论:

亞馬遜支持網購征銷售稅法案 eBay等紛紛反對



-亞馬遜支持網購征銷售稅法案 eBay等紛紛反對


















亞馬遜支持網購征銷售稅法案 eBay等紛紛反對





　　北京時間7月29日消息，據國外媒體報道，亞馬遜將支持美國出臺的一項法案，該法案允許美國各州對該州消費者在大型在線零售店鋪的網購征收銷售稅，包括亞馬遜和Overstock。


　　一般來說，用戶在實體店購物時，商品價格會包含銷售稅，可是如今網購消費者也需要支付一定居住州所規定的本地稅瞭。


　　Overstock.com 總裁喬納森·約翰遜(Jonathan Johnson)表示，“這感覺就像是一種新稅種，它就像是開始把手伸進消費者的口袋中掏錢一樣。”


　　這項法案叫做市場公平法(Marketplace Fairness Act)，由參議員麥克·恩茲(Mike Enzi)、拉馬·亞歷山大(Lamar Alexander)和迪克·得賓(Dick Durbin)共同提案。亞馬遜表示支持該法案，雖然一開始曾經持反對的立場。美國憲法規定，允許國會對州際貿易掌握管理控制權力。這項法案讓州政府對網購銷售稅的征收與否掌握瞭生殺予奪的權力，即可以自行決定是否對本州內在線購物征收銷售稅。交易額少於50萬美元的在線賣傢將不再銷售稅征收之列。


　　該法案支持者聲稱，這將拉平實體商傢和在線商傢之間的差距，因為之前在線購物者一直都不用支付銷售稅，這讓實體商傢處於不利的位置。反對的聲音則認為，如果州政府對不在州內的在線零售商征收銷售稅，那麼商傢則無法享有稅收帶來的各項福利。


　　根據市場公平法的官方網站公佈，美國45個州都開始對網購征收銷售稅。比如Macy’s就是其中一傢網店，該店鋪覆蓋美國45個州。過去，亞馬遜和一小部分在線零售商能夠盡量避免銷售稅，因為它們在美國都開有實體店。但是現在，亞馬遜的成長壯大讓其不得不面對銷售稅的問題。


　　隨著亞馬遜開辟越來越多的配送中心，它在美國的業務也逐漸拓展開來，公司的發展壯大也讓其無法逃避對此法案公開表明自己的立場。華爾街日報曾經報道，亞馬遜之所以改變心意是因為與各州達成瞭協議，即亞馬遜會開辟更多的配送中心，為美國各州創造更多的工作崗位，以此為交換條件，各州政府將會對亞馬遜網購免除消費稅一段時間。


　　亞馬遜全球公共政策副總裁保羅·米澤納(Paul Misener)在去年11月舉行的司法委員會上證實瞭此點，他表示，各州政府有自由自行制定財政收入政策。這就抵觸瞭1987年Quill v. North Dakota一案的裁決依據，即美國最高法院所決定的“對不在本州經營的賣傢征收稅將會影響州際貿易的開展，這是違法憲法的。”


　　亞馬遜發言人斯科特·史坦澤(Scott Stanzel)表示，“亞馬遜認為，銷售稅問題需要由聯邦政府來解決，我們目前正積極地與各州政府、零售商和國會開展合作，希望此法案能在聯邦立法中通過，從而規范美國銷售稅制度的聯邦立法。正如分析師所說，我們在征收或未征收銷售稅的情況下都能為消費者提供最優價格。我們在一半以上的經營區域內征收消費稅，我們很高興地告訴大傢，我們在這些地方都進展很順利，因為亞馬遜為用戶提供瞭低價、多選和速達的優質服務。”


　　Overstock的喬納森·約翰遜則反對此法案，但是支持聯邦政府來立法的解決方案。他指出，可能會提供某種軟件來幫助公司征稅，但是Overstock和公司雇員可能不會受益於此，因為公司辦公處是位於猶他州。


　　喬納森·約翰遜和Overstock CEO Patrick Byrne共同為華盛頓郵報寫瞭一份專欄，認為基於消費者所在地來征收網購銷售稅就像是沃爾瑪詢問顧客將把貨品用在哪裡一樣愚不可及。


　　消費者如果不支付網購銷售稅將會受到審核，不過，各州政府並不會強制對此進行執行。支持者聲稱，讓各州自行選擇是否征收網購銷售稅是一個高效的方法，因為對此進行瞭強制的要求，不過，通常也會有很多稅收無法落實。


　　美國零售聯合會(The National Retail Federation)政府關系高級副總裁大衛·法蘭奇(David French)表示，這項法律主要是觸及的是征收的問題，而不是稅收的問題。


　　他說，“這項法案解決瞭零售商被區別對待的不一致性。一些在線零售商雖然和實體零售商銷售一樣的產品，但是卻享受到一些實體商無法享有的福利和好處。”


　　事實上，自從十九世紀三十年代以來，州際稅務征收就是一個未解決的問題。過去也有很多訴訟案件觸及瞭這個問題，比如近期最為出名的案例要數奎爾辦公用品公司訴北達科他州(Quill v. North Dakota)一案。新法案的支持者稱，對於此案的裁決已經過時瞭，因為網購的崛起已經大大地改變瞭消費者的習慣。


　　大衛法蘭奇表示，亞馬遜之前一直反對該法案，但是如今卻對此越來越支持，認為該法案的通過隻是時間問題。


　　其他在線零售商則紛紛反對該法案，包括eBay和Overstock。


　　eBay負責聯邦政府關系的高級主管佈萊恩·比耶隆(Brian Bieron)在聽訊 2011年的市場公平法(Marketplace Equity Act)後對司法委員會發表瞭如下聲明：


　　“小型在線零售商會社會創造瞭工作崗位，為消費者提供服務，並且對零售巨頭產生競爭壓力，影響它們改良自己的服務和產品。因此，網絡零售商應該受到保護，免於征收所謂的網購銷售稅，這樣它們才能夠繼續成長和提升，遺憾的是，由史蒂夫·沃馬克(Steve Womack)和積奇·史帕斯(Jackie Speier)支持的眾議院版本法案卻沒有為這種小型零售商提供網購銷售稅的豁免權。”


　　該法案的下一次立法聽證將於8月1日舉行。


发帖者 时间： 没有评论:

淺談如何利用新浪博客做淘寶客推廣

-淺談如何利用新浪博客做淘寶客推廣

淺談如何利用新浪博客做淘寶客推廣

　　淘寶客的門檻比較低，不用像網店那樣發貨送貨，不用建站不用技術，完全可以零成本創業，所以現在越來越多的人都想做淘寶客，淘寶客幾乎成瞭網賺的代名詞。對於沒有技術或者沒有時間來建站推廣的人來說，利用博客做淘寶客是最合適不過的選擇。而博客中用戶數和權重最高的莫過於新浪博客瞭吧，但是利用新浪博客做淘寶客也存在很多問題，有問題就得解決，所謂道高一尺魔高一丈。

　　一、新博客收錄不好

　　現在利用博客來做推廣的人群非常龐大，甚至有些泛濫瞭。所以百度對新博客收錄不好，而且加鏈接的博客收錄更不好瞭。建議前期不要發外鏈，先提升權重和加好友，等有一定權重和好友數量之後再加推廣鏈接。前期的文章可以用自己或者好友QQ空間的一些文章，這些文章原創率非常高，而且更加真實，不會讓人覺得是為瞭推廣而寫博。

　　二、新浪官方刪除敏感信息

　　很多人喜歡用一些很黃很暴力的敏感信息來吸引眼球，以求更多的訪問量。這種文章很可能會被官方認為是違規信息，很可能就被刪除瞭。絕對不要違規，否則刪文章、封號都是可能的得不償失。如果非要用這樣的方法來吸引人，可以打打擦邊球，偶爾來幾個標題黨，所謂標題黨不是說文不對題，而是標題帶有很大的歧義讓人想入非非而內容卻是很正規的那一層意思。

　　三、淘寶客鏈接被屏蔽

　　本人試過，在新浪博客發淘寶客鏈接，不是被屏蔽就是跳轉不過去。但是有一部分卻是正常的，可能這種是隨機的，所以發鏈接之後一定要檢查是不是正常。

　　

 

　　如果不行，可以用不同店鋪的相同產品的淘寶客鏈接。也可以先把淘寶客鏈接到微博裡發一下，然後再把微博裡替換淘寶客鏈接的那條鏈接復制過來。值得註意的是新浪本身的微博復制過來還是跳轉不過去的，可以用騰訊的和搜狐的微博。或者加別的博客的鏈接再在這個博客鏈接過去，如果自己有網站就更好辦瞭。

　　並不是把淘寶客鏈接成功放到新浪博客裡就成功瞭，新浪走的是名人路線，普通人的博客要獲得較高的訪問量還需要一番努力。推廣的精力要放在“找對的人，說對的話。”

　　一、多互動交流

　　搜索和你推廣的產品相關的關鍵詞，找到這些博文或者博客，留言、評價，就這麼簡單。這樣做的好處一是可以獲得博主的回訪，而是可以吸引博主的一部分訪客過來，因為文章相關性比較大，轉化率也大大提高瞭。同時，搜索引擎也可以順著你的足跡過來你的博客，這也算得上一條外鏈。

　　二、利用微博

　　發文章的時候有一個功能，文章同步到新浪微博，新浪微博現在可是火得不得瞭，多大微博發發言，很可能就可以獲得比較多的流量。同步到微博隻有簡單的一步，鼠標一點就OK瞭，但是微博同樣需要精心去維護，太冷清瞭當然不會有效果。

　　三、利用小工具

　　博客漫步者、博客留言機，這些小工具網上一大把，使用工具隨機訪問博客、留言，留言不要發廣告，群發廣告的效果並不大，而且容易招致反感。留言可以是一些問候博主、祝福博主之類的話，可以吸引別人的眼球。目的一方面是可以獲得回訪，另一方面是可以增加蜘蛛的訪問。

　　四、搜索引擎推廣

　　上面已經說瞭增加蜘蛛訪問的一些辦法，要使博文從搜索引擎獲得較多流量，一方面要提高博客的權重，另一方面要設置好博客的關鍵詞。還有就是熱點話題，實是話題的時效性比較強，平時多關註即時新聞，發一篇自己的評價之類的，往往能夠帶來很大的訪問量。而要能從搜索引擎獲得穩定的流量那還是得靠關鍵詞排名，如果每一篇博文的標題都是一個長尾關鍵詞，那日積月累的流量隻怕會有點驚人瞭。文本由www.ssbaobao.org站長提供，轉載請保留鏈接。
发帖者 时间： 没有评论:

年過50，還能繼續當碼農嗎？

-年過50，還能繼續當碼農嗎？

年過50，還能繼續當碼農嗎？

　　

 

　　IT似乎是一個屬於年輕人的行業。當你年屆50時，還能從事碼農工作嗎?

　　背景：我30出頭，但我周圍卻有一批比我老得多的程序員。以下是我的個人觀點，不代表雇主。

　　關鍵不在於年齡，而在於雇主的年齡觀念。當你40、50、60歲時，雇主會認為你想當項目主管、架構師、首席軟件工程師之類的職位。他們還會認為，過去二三十年，你的薪水每年都提升瞭5%至10%，所以與隻有3年工作經驗的25歲年輕人相比，你的市價可能高出50%至100%。

　　因為雇主認為你比年輕人要求的職位和薪水更高，所以他們會認為聘請你的門檻更高。如果年輕程序員不瞭解最佳的工作方式，或許不是什麼大問題。但如果你不瞭解，那雇主自然會懷疑你的價值是否真能比其他應聘者高出一倍。

　　要改善這種狀況，可以考慮以下幾種方式：

　　——當一個很牛的程序員。這簡直是廢話，但傑夫·迪恩(Jeff Dean)和肯特·貝克(Kent Beck)這樣的人總是很容易找到程序員的工作。他們的水平都高得出奇，但如果能達到一定水平，哪怕是遠低於傑夫·迪恩，那麼無論多大歲數，仍然很容易找到工作。

　　——成為專傢。既可以是某種語言(Clojure、Java、C等)，也可以是某個領域(數據系統設計、算法設計、機器學習等)，甚至可以是某類軟件(欺詐探測系統、推薦引擎等)。這些技術很多都已經存在瞭十年，甚至更久，所以，如果你成為專傢，肯定會很搶手。但有兩個警告：1)你必須喜歡這個領域，否則會很不快樂;2)環境會隨時間而改變，所以最好是將此作為5至10年的計劃，而不是30年計劃。如果你目前的專業領域開始過時，就應該探索新的領域，但不要等到真正過時再動手。

　　——對一些初級職位持開放態度，尤其是當你進入瞭新的軟件領域時。如果你能接受中等的職位和薪水，肯定比那些非CTO不幹、非百萬年薪不幹的人更容易找工作。這是供給與需求的共同作用。

　　——利用自己的經驗。不要變成“要求高薪的老傢夥”，而要成為“有很多經驗的良師益友”。應該不斷吸取教訓，然後與大傢分享。盡管你仍然是一名程序員，但與單純的程序員相比，你的價值會大得多。

　　——到程序員短缺的地方生活，不要到過剩的地方湊熱鬧。當一傢公司急需程序員時，他們因為年齡而放棄你的概率會小一些。

　　——積累經驗。你需要在與年輕人的競爭中脫穎而出，如果你過去10年一直沒有什麼提升，人傢為什麼放著便宜的年輕人不用，非要用你呢?

　　——不斷學習新東西，嘗試新技術。剛畢業的學生之所以有吸引力，是因為他們思維開闊、可塑性強。而對於年齡較老的員工，則有可能已經定型。你可以證明自己對新語言、新工具的接受程度，以此反駁這種觀念。

　　——從簡歷中刪除畢業日期和以前的職位。你或許已經45歲瞭，但如果你看起來像30多歲，便可以利用這項優勢。別跟人說你是1990年從某某大學畢業的，直接告訴他們你是某某大學畢業的。而且，隻要是超過15年的從業經歷，都應當果斷刪除，這不會影響你找工作的成功率。要知道，幾乎沒人會在乎你1997年用Perl/CGI開發過什麼東西，既然如此，為什麼非要用這個來強調自己的年齡呢?

　　(鼎宏)
发帖者 时间： 没有评论:

快遞行業陷運費怪圈：不漲價等死誰漲價先死

-快遞行業陷運費怪圈：不漲價等死誰漲價先死

快遞行業陷運費怪圈：不漲價等死誰漲價先死

 

　　本報記者 塗露芳

　　快遞業目前品牌規模較弱，一些大快遞公司的漲價擋不住眾多新入行的快遞公司爭相壓價。一些以加盟店為主的快遞公司雖然號稱已經漲價，可是很多網點害怕客戶流失又偷偷回調價格。連日來，記者調查發現在經歷多輪漲價後，國內快遞費繼續上漲的動力已經不足，擔心客戶流失的心態讓快遞公司頻耍“變相漲價”花招。快遞行業似乎已陷入“不漲價等死，誰漲價先死”的怪圈。

　　花招一：到付件價更高

　　昨天，劉先生接到一份同城到付快件，16元的高價讓他吃瞭一驚。“以前到付現付不都一個價嗎?漲得太離譜瞭吧。”記者咨詢多傢快遞公司，發現針對零散寄件人的到付件普遍提價，比現付件貴40%至100%，有些快遞公司甚至已經暫停攬收零散到付快件。

　　調查發現，申通快遞北京同城快件現付11元，但到付價格是16元;圓通快遞北京同城6元至10元，到付12元至16元。但宅急送、順豐北京同城快件到付現付價格都一樣，海航天天、民航快遞則隻針對大客戶有到付，零散寄件人隻能現付。

　　“到付太費勁，我們都不願意接。”快遞員小謝坦言，如果是付過錢的快件，直接往單位收發室或前臺一擱就可以走人，而到付件則必須打電話給收件人，一旦收件人恰好不在，就得費周折找同事出來代付簽收，要不就第二天再送一趟，時間花費可能是現付快件的數倍。

　　韻達北京公司經理方小金解釋說，到付快件存在收款風險，手續也比較麻煩，最後需要將費用從送達網點返還到寄出網點，收費高於現付件很正常。

　　花招二：短信查詢收費

　　除到付件提價外，快遞公司抬高價格還有不少新花樣。記者粗略統計瞭一下，市場上盛行的，至少還有提供有償服務、給快件分等級，多次配送加價等隱藏的變相漲價花招。

　　例如，EMS的短信查詢系統就采取瞭有償服務的方式。寄件人發送短信到10665185，可以很方便地查詢郵件資費、郵件狀態、預約寄達簽收通知，費用分每條0.3元、0.5元和1元三檔。宅急送也推出瞭短信提示服務，每條0.1元。

　　不少消費者質疑，快件狀態和簽收信息都應該通過信息系統自動發送寄件人，這種屬於基本義務范疇的服務怎麼成瞭收費項目?記者瞭解到，目前僅順豐速運為消費者提供免費短信通知服務，隻要寄件時勾選“MSG”，快件成功簽收後都會收到短信通知。

　　此外，宅急送還新推出瞭標準快件和經濟快件的分類，前者主要走航空，遞送時效1至3天，後者主要走陸運，遞送時效2至7天。兩種快遞的價格當然也不相同，差不多在2元以上。如北京至哈爾濱，目前標準件18元起，經濟件16元起。

　　“對確保時效的快件適度提價，比所有快件都漲價，消費者比較容易接受。”業內人士分析，天貓(微博)商城剛剛與九大快遞公司達成協議，也是計劃分出限時件和普通件，因此部分快件的提價在所難免。

　　花招三：多次派送加錢

　　兩次派送不成功的快件，也正在納入快遞新增的收費范圍。順豐就規定，免費派送未能交付的快件，如果收件人要求額外派送，將每次加收30元費用。其他一些快遞公司則表示，第三次派送的加收費用應該與本次快遞費用相當。

　　根據5月1日起實施的快遞國傢標準，快遞服務組織應對快件提供至少2次免費投遞。2次投遞未能交付的快件，可以由用戶自取，如收件人仍需要投遞的，可收取額外費用，但應事先告知收件人收費標準。

　　令人擔心的是，如果快遞公司不明確通知投遞時間，消費者怎麼知道是已經投過1次還是2次?經常跟快遞打交道的劉先生就表示：“幾乎所有快遞都不會提前通知投遞時間，反正定點分片每天都跑一趟。但如果來兩回不通知，第三回上門就加收錢消費者是不是也太冤瞭?”

　　對此，申通快遞業務負責人回應，說是第三次上門要多收費，但太容易起投訴糾紛，沒幾傢快遞真敢執行。方小金也表示，韻達目前的操作流程是，2次投遞不成功，快遞員肯定會打電話給收件人約定上門時間，如果收件人自己再錯過時間，才會加收快遞費。

　　記者註意到，在快遞國標出臺前，國傢郵政局頒發過快遞業務操作指導規范。這套規范明確要求，快遞企業投遞前，收派員應當電話聯系收件人，確認客戶地址並且預約投遞時間。但這一精細化管理措施，在新國標中沒有體現。

　　業界觀察

　　服務提升應跟上價格漲幅

　　面對通脹壓力，不少消費者對快遞漲價表示理解，但對服務質量不能同步提升難以忍受。

　　中國快遞協會副秘書長邵鐘林表示，目前很多快遞公司都沒有給員工繳納保險金，如果要真正保證員工福利，多數公司都要虧本。“從這一點來看，快遞費還有上漲的空間，但快遞是充分競爭的行業，市場的力量會抑制漲價沖動。”他認為，國內快遞業已進入差異化服務的新階段，不同價位、不同服務質量將為消費者提供足夠的選擇空間。

　　在全球范圍，快遞是集中度極高的行業，聯邦快遞、UPS、DHL、TNT四巨頭鼎立的格局下並購仍在繼續。業內人士分析，國內快遞業大規模兼並重組不可避免，快遞公司必須加快轉型，通過質量提升樹立品牌地位，才能立穩腳跟。
发帖者 时间： 没有评论:

從零收入到月賺幾千穩定收入的個人經驗

-從零收入到月賺幾千穩定收入的個人經驗

從零收入到月賺幾千穩定收入的個人經驗

　　首先自我介紹一下，本人06年畢業於號稱國際大都市的一間三流的學校，由於人才市場競爭激烈，專業太過於熱門，從實習結束起整整半年沒有找到合適的工作，礙於面子又不想回老傢，所以大部分時間都窩在網吧度日，一個偶然的機會而走上瞭網賺之路，4年多來有過無數的辛酸、無奈、挫折與痛苦，也有著無限的激情、希望和決不放棄的精神，當然也已經從零收入到現在穩定在月入8000~12000左右瞭，多的時候會更多一點，我說的穩定收入是什麼都不做，應該是超過一般的白領瞭吧，最多的時候就不說瞭，因為說瞭擔心打擊到一些在為賺錢而煩惱的奮鬥中的朋友。

　　大傢一定很關心的是怎麼賺錢的吧?一開始的時候，你是不是非常困惑、迷茫?你是不是做瞭很多網站都沒賺錢?你是不是一直相信網絡一定可以賺錢卻一直賺不到錢呢?你現在是不是為每天的生活費發愁?是不是為每月的房租煩惱?你的女友是不是每天都在埋怨你沒賺錢?甚至是不是因為你沒賺錢已經和你分手瞭?你是不是還欠著朋友同學的錢而無法償還?你是不是請教瞭王通、圖王、阿飛，甚至你是不是問瞭馬雲，給丁磊、張朝陽、馬化騰發過郵件仍然沒有答案?

　　我告訴你， 當你賺到人生的第一桶金的時候，你就不會再為這些問題煩惱瞭;個人站長沒產品沒技術靠什麼賺錢呢?如何賺到第一桶金呢?可以說基本上都是靠廣告聯盟，說到廣告聯盟很多站長可能就要憤怒瞭，為什麼呢?因為國內的廣告聯盟比比皆是，且大多數都是騙子聯盟、垃圾聯盟，扣量嚴重，甚至還帶有病毒，單價是幾分錢，最可惡的是好不容易做到起付的時候瞭，卻封你的賬號，讓你的努力都付諸東流!

　　大一點的聯盟信譽好一點的聯盟基本上就是GG、百度瞭，GG就不多說瞭，開始的時候我是通過GG賺到第一桶金的，那時候點擊單價還算可以吧，匯率是1：8左右，現在基本上一個點擊都是0.01美分瞭，100美金起支付，而且還容易被封賬號。剩下的就是百度瞭，所以百度聯盟成為站長的首選，單價在幾角到幾十塊左右，常見的是1塊到幾塊錢的，但苦於審核條件嚴格，因為一般都需要符合以下條件：

　　1.一個有穩定流量的網站，500IP左右(個人推測)。

　　2.內容較為充實並無違法內容。

　　3.通過瞭信息產業部的備案(至少你要有一個屬於你的備案編號)。

　　4.世界排名XXX萬等等。

　　如果你的網站還沒有備案，那麼備案又成瞭一個問題。成功的站長善於多找方法，最簡單最方便的辦法就是直接收購一個已經備案瞭的域名，或者是花點小錢請人幫備案。

　　但是很多站長申請瞭百度聯盟都無法通過，那麼我給大傢分享一個簡單而有效的申請百度聯盟的方法，通過到百度聯盟的註冊網址：
发帖者 时间： 没有评论:

淘客的苦衷：不懂編程沒有網站如何做淘寶客



-淘客的苦衷：不懂編程沒有網站如何做淘寶客















淘客的苦衷：不懂編程沒有網站如何做淘寶客







淘客火瞭,而且火大瞭.但我對程序代碼一竅不能.怎麼辦呢


　　不懂代碼，沒有網站，如何做淘寶客呢?

　　下面我結合我看到的其他朋友的方法，和自己嘗試的方法，來簡單地說一說，歡迎大傢補充更多的好的方法。

　　1、學習一些代碼基礎，按照自己的思路，開發一個網站

　　我用的就是這個辦法，因為我以前稍微有點基礎，開始一直在雅虎NCP用一個小網站做淘寶客推廣，剛開始有些收入，卻發現雅虎NCP有要倒閉的趨勢，迫於無奈，買瞭幾本編程的書，結合網上的相關技術文章，學習瞭半個月，然後開始著手開發自己的網站，在我的怒客網開站不久，雅虎NCP宣佈停止服務。還好將原來雅虎NCP的用戶基本都導入到瞭新站，損失不大。其實開發一個一般的淘寶客網站，需要學習的東西，還不算太多，會一些簡單的編程就可以。這個辦法的好處是，自己學會做網站，可以完全按照自己的思路來設計一個網站。缺點是學習周期和開發周期長，如果對編程不是特別感興趣的話，有點難度。

　　總結：推薦指數3 難度指數5

　　2、花點錢，買一套比較成熟的程序，或定制開發一個網站

　　我想有不少朋友傾向於這個方式，沒有投入，哪裡來的收獲，花點錢買程序，很容易就能搭建一個自己的淘寶客推廣網站。而且大大節省瞭自己摸索的時間. 不過，要強調一下的是，最好買比較成熟的程序,安全無後門。如果自己比較有想法，而且看好淘寶客推廣的話，建可以找人定制開發一套體現自己想法的程序。不過成本可能高瞭點,對草根站長來說,有點汗。本人有提供比較成熟的程序,感興趣的朋友可以來交流.咿呀咿呀淘客傢族





发帖者 时间： 没有评论:

垂直和細分不一定是電子商務的未來



-垂直和細分不一定是電子商務的未來















垂直和細分不一定是電子商務的未來







　　在某論壇首次看到的這篇文章，然後通過作者博客找到原文地址。朱翊老師在文章中通過大量對當當和京東十年磨一劍的歷史和對它們未來之路的猜測援引，試圖證明垂直和細分的電子商務並不容易，而且是不靠譜的。在我看來，垂直細分並不像朱翊老師說的那樣難上加難。 我有幾點不能認同朱翊老師的觀點，其實也是大傢認可細分電子商務的主要原因：

　　第一：專業的人做專業的市場，選擇細分和垂直的企業至少是在本行業傳統領域做得相當有水平的，並且有意向和思想高度發展電子商務的才會拉開細分電子商務戰場。這對於搶占電子商務地位來說是一個很大的優勢。

　　第二：專註細致的服務，沒有比行業內更能瞭解自己顧客需求和心理的，一個企業潛下心來做好自己本職的服務比到某某平臺，某某地域開展商務活動要好的多，誰也是有野心的。如今電子商務蛋糕讓淘寶壟斷瞭一大半，就算是部分名牌企業為瞭市場把商城搞到瞭Tmall，但是隨著電子商務發展，不敢保證這些大品牌都會停留在平臺服務上，而不去開發自己的B2C商城，讓自己的電子商務部門任Tmall擺佈

　　第三：不走細分化電子商務，不亞於自斷B2C後路。我想請問朱翊老師，B2C市場是不是走的行業垂直細分之路?這裡的B很明顯除去B2C平臺(類似Tmall，京東)以外，其他的商傢用自己品牌來完成電子商務交易的工作(類似瑪薩瑪索、凡客、Justyle男裝、Gap中國官網)，這就肯定是垂直行業的網銷。或許他們不能與國內主流電商媲美，但是什麼行業的市場份額經得起這樣的蠶食?而且每天都有新成員加入。

　　所以我認為，細分化電子商務還是大有可為的，趁現在進入門檻還不是很高，有能力的企業還是值得一是的，雖然要付出些代價，但路是自己走出來的!再有就是對於區域電子商務的評價，我認為朱翊老師過高的估計瞭地方門戶的潛力瞭，還是XX生活網真的有如此大的魅力讓您來高調贊揚?XX地區生活網=區域電子商務?我覺得有點牽強。至於“地域因素影響電子商務的市場延伸”，我覺得還是個別方面吧：比如生活網擅長的吃喝玩樂。

　　以上是小安的一些個人見解，不具有任何商業價值，隨意轉載! 留個原文地址就行





发帖者 时间： 没有评论:

2015年3月30日星期一

百度整風運動後,再看淘客網站生存現狀

-百度整風運動後,再看淘客網站生存現狀

百度整風運動後,再看淘客網站生存現狀

　　大傢應該知道，如今，淘寶客的市場已趨於飽和狀態，大致是因為由於阿裡媽媽首頁的大力宣傳，使越來越多的人加入到瞭淘寶客的行列，很多人都認為加入淘寶客都必須擁有自己的網站，這就直接導致淘客站不斷的增加，這就直接導致瞭淘寶客市場擁擠的現狀，而且淘客網站的類目十分的繁雜，缺乏條理性。在網上可以搜索到很多的淘客站，但是你仔細瀏覽就會發現，這些網站的樣式幾乎都是一個模板，這不免讓人感到乏味，缺乏新意的東西，都是很難吊起人們的胃口的，很多東西千篇一律就會使人煩躁，所以更不要想從別人的身上賺到錢瞭。這是所有淘客站站長面臨的最大的難題.

　　而最近各大站長論壇出現大量關於淘客網站被K的帖子，眾多淘寶客網站收錄被K,網站SITE之後要麼收錄大減，要麼直接被拔毛，淘寶客們一片嘩然。而劉康宇的淘客站收錄也減瞭不少。淘客站遭此劫難,是偶然,還是必然?如今淘寶客已經處於網賺行業中領先的位置，依靠淘寶客賺錢的人也是越來越多，淘寶客似乎已經壟斷瞭網賺的行業，別的網賺的項目的生存空間也變的狹小瞭很多。此次被K的網站，基本有以下共同點：

　　1、網站內容龐大，搞得像行業網站一樣，而且相似度極高。出現此類情況是因為他們都使用同樣的淘客程序，調用的內容自然就一樣瞭，如淘帝，天狼星，淘掌門等等。

　　2、網站內容都是采集，很少具有真正價值的文章。

　　3、完全依靠API調用，用偽靜態方式增加收錄。

　　4、網站大量堆砌關鍵詞，作弊嚴重。

　　通過以上幾點可以看出，本次百度“整風運動”以後，很多淘客們紛紛放棄瞭同質化嚴重的淘客程序，改用單獨的CMS。但是換用單獨CMS以後維護更新就很麻煩，所以有部分就更改瞭另一套程序購物返現。自然而然就衍生出瞭一種新的淘客賺錢模式----購物返現模式。

　　照目前這種情況看，貌似購物返現這種模式出現得很適合。而事實真的是這樣麼?其實，購物返現這種模式，被很多業內人士不看好。為什麼呢?雖然購物返現的模式，能夠吸引流量和回頭客，因為這些買傢覺得有利可得。經營此類網站的淘寶客暫時的確可以獲得很大的收益。購物返現是和買傢共同分享傭金。將來購物返現網站出現多瞭，又靠什麼來吸引這些買傢瞭?當然是給買傢更大的分成，如此會形成惡性競爭，到時候淘寶客的獲利又有多少瞭?所以，淘寶客們的路該如何正確的走下去，是一個值得深思的問題。

　　本文出自：劉康宇博客，地址：
发帖者 时间： 没有评论:

打破一切常規

打破一切常規

打破一切常規

　　從前，有一個地方住著一隻蠍子和一隻青蛙。

　　蠍子想過池塘，但不會遊泳。於是，它爬到青蛙面前央求道：勞駕，青蛙先生，你能馱著我過池塘嗎？

　　我當然能。青蛙回答。但在目前情況下，我必須拒絕，因為你可能在我遊泳時蜇我。可我為什麼要這樣做呢？蠍子反問。蜇你對我毫無好處，因為你死瞭我就會沉沒。

　　青蛙雖然知道蠍子是多麼狠毒，但又覺得它說得也有道理。青蛙想，也許蠍子這一次會收起毒刺，於是就同意瞭。蠍子爬到青蛙背上，它倆開始橫渡池塘。就在它們遊到池塘中央時，蠍子突破彎起尾巴蜇瞭青蛙一口。傷勢嚴重的青蛙大喊道：你為什麼要蜇我呢？蜇我對你毫無好處，因為我死瞭你就會沉沒。

　　我知道。蠍子一面下沉一面說。但我是蠍子，我必須蜇你。這是我的天性。

　　傳統智慧鼓勵你像青蛙一樣思維。它對你耳語，人的天性是可以改變的。任何一個人，隻要下功夫，想幹什麼就能幹什麼。作為一名經理，你的天職就是促成這種改變。你要制定一套規章制度來控制員工的不良傾向。你要教會他們各種技能，以填補他們的空缺。而優秀經理們對此斷然摒棄。他們銘記在心的，恰恰是青蛙所忘掉的：每個人都像蠍子一樣本性難移。他們認識到，每個人各有自己的動機，以及獨特的思維方式和交往風格。他們知道，改造一個人是有限度的。但是，他們並不為這些差異而悲哀，也不試圖消除它們，而是加以利用。他們力圖幫助每個人在其獨特天性的基礎上持續進步。

　　簡單地說，以下是成千上萬的優秀經理一致認可的真知灼見：

　　人是不會改變的。

　　不要為填補空缺而枉費心機。

　　應多多發揮現有優勢。

　　做到這一點已經不容易瞭。

　　這種真知灼見是革命性的。它說明為什麼優秀經理不相信每個人都有無限的潛力；為什麼他們不去幫助員工修補各自的弱點；為什麼他們要對每個員工打破金科玉律；以及為什麼他們有所偏愛。一句話，它說明為什麼優秀經理們要打破傳統智慧的所有常規。一名優秀經理必須把以下四件事做得非常漂亮：選拔人、提出要求、激勵他、培養他。這四件事是經理的首要職責。即使你有空前絕後的遠見、魅力和智慧，如果你不能做好這四件事，那你決不會成為一名優秀經理。

　　20世紀90年代，有一傢一流的旅店業公司嘗試用自我管理的班組代替傳統的經理管理。每個班組由管傢、前臺職員、門童、維修人員和餐飲服務員等均勻搭配構成。每個班組的員工將實行自我管理，包括制定工作進度表，分派任務，並相互管教。為瞭鼓勵相互支持，所有的獎勵和表揚都在班組一級進行。為瞭鼓勵個人成長，每名員工加薪的唯一途徑是學會班組的各個工種。所有這套運作由幾名經理負責監控。這是一個不無創意的計劃，隻不過有一個缺點：不靈。

　　最好的管傢不想當前臺職員，他們喜歡清理房間。前臺職員不喜歡餐飲服務。而餐飲服務員換到前臺後，不僅自己一籌莫展，更難於容忍前臺職員糟蹋他們心愛的餐廳。結果，每個員工都感到自己錯位。由於大傢關註的是團隊，而不是個人績效，每個人不再感到自己有什麼重要。於是，他們開始爭吵，客人們開始抱怨。而剩下的幾位經理為瞭幫助每個崗位上的新手，捉襟見肘，疲於奔命。

　　這傢公司為瞭用一種精心設計的班組結構取代優秀經理的有效管理而付出瞭沉重代價。不幸的是，許多別的公司現在面臨類似命運，盡管其下滑的途徑有所不同。這些公司把優秀經理的作用交給另一些部門，如人力資源部和培訓部。於是這些部門設計出一套復雜的選拔系統和各類技能培訓班，而讓經理們去集中精力完成工作。根據這種觀點，經理們已經夠忙瞭，無須再去操心如何準確選拔和培養員工。

　　雖然這種想法用心良苦，但事實證明，免除經理的上述職能，最終會使公司失去活力。健全的公司是在每個經理與員工之間建立牢固的紐帶。如果經理在選拔員工上沒有發言權，如果他不對員工當前的成功和未來的成長投資，那麼，這種紐帶就會枯萎。

　　這並不是說，人力資源部門和培訓部門不應向經理們提供各種工具、系統和培訓。它們固然應當，但它們的工作要點應是教會經理們使用這些工具，而不是用這些工具或部門來取代經理。

　　聯系到經理的四項核心活動，傳統智慧也是挖錯瞭地方。傳統智慧鼓勵你：

　　1、選拔一個人——根據他的經驗、智力和決心。

　　2、提出要求——通過規定正確的步驟。

　　3、激勵他——通過幫助他識別和克服弱點。

　　4、培養他——通過幫助他學習和獲得提升。

　　表面看，上述建議並無不當。事實上，許多經理和公司對此篤信不疑。可是，所有這些都偏離瞭目標。

　　優秀經理的作法應該是：

　　選拔人時，他們重在選才幹——而不僅僅看經驗、智力或決心。

　　提出要求時，他們重在界定正確的結果——而不是正確的步驟。

　　激勵人時，他們重在發揮優勢——而不是克服弱點。

　　培養人時，他們重在幫助他尋找最適合他的位置——而不是一味往上爬。
发帖者 时间： 没有评论:

女人，你為什麼越愛越現實？

女人，你為什麼越愛越現實？

女人，你為什麼越愛越現實？

NLP導讀：很多時候，不是女人越愛越現實，而恰是對愛情有著一份期待，才會不斷調整自己的現實。

每一場戀愛的終結，都是女人走向現實的一道門。

第一場戀愛，因為某個眼神，怦然心動之下，收獲瞭一張笑臉，沒有誰先主動，隻因為，心動瞭。趁著過馬路的時候，不約而同地牽起小手，然後用吐著稚氣的聲音說我愛你。心醉瞭，迷亂之下暗地裡寫起情書，然後愛情開始瞭。

第二場戀愛，起源於某次小小的善意。或許是你病中的一碗粥，或是雨裡遞來的那把傘，或許僅僅隻是一句關切的話。略年長的男人如果此時給女人親自下廚，餐做得好與不好皆不重要，重要的是，能做出西紅柿面的男人在女人眼裡，就是可愛的。總之，實際的行動永遠比單薄的語言來得溫暖，畢竟哪個女人也不願意拖著病體，一個人拉開抽屜找藥吃。

第三場戀愛，是某個男人在工作上幫瞭你一把。你遇上瞭難纏瞭客戶，你遇上瞭苛刻的老板，你遇上瞭事業轉折的關卡，這時候有男人站出來，幫你解決一切問題，且小心翼翼地呵護著你成長。你會發現，其實職場中的男人，比生活中那個囉嗦男人可靠得多，隻懂得在生活中談論什麼魚怎麼吃、什麼蛋怎麼煎的男人，就像樊籬中的嬰孩，看著可愛，卻不能帶給你飛翔的翅膀。而職場上的男人，不僅能帶給你堅硬的翅膀，還能帶著你一起飛翔。而風景，隻有飛翔起來才看得完整。

第四場戀愛，在沒有開始的時候就結束瞭。因為此時的女人已經變得成熟、睿智，且懂得瞭現實。一個男人的外在跟內在，成熟女人一眼就能瞧出七八分來。如果是一個稚嫩男生，女人隻會把玩卻不會當真，因為她知道，稚嫩的東西早在多年前就被自己看穿瞭，它能帶來短暫的快樂，卻不能提供永久的幸福；殷勤百倍待自己千般恩愛的男人，或許女人會感動，但她也明白，天天圍著老婆轉的男人，是沒有事業精神的，沒有事業的男人過於庸俗，定是帶不出門的。想要生活得更好，隻能將目光投向那些飛翔在空中的鷹男；可鷹男不用問就知道，他們忙，忙到一個短信都要半天才回。此時的女人就會苦笑，這世上的男人，不過爾爾，年輕的浪漫、老實的庸俗、上進的無趣……

女人，越愛越現實。現實到，不再輕易去戀愛；現實到，一雙睿眼令男人們無地自容。

之所以不再戀愛，是因為還沒發現適合自己的男人出現；之所以讓男人無地自容，是因為女人擁有足夠令自己生存的本領，雖然這些本領曾是多個男人手把手教會的。

不要怪女人現實，女人之所以現實，隻因經歷過愛情的傷、生活的磨礪。其實在現實的背後，女人心裡依然有一份美好的希翼，希翼著某天，有一個跟自己一樣，閱盡千帆卻依然心存希望的男人。也隻有這樣的男人才會懂得女人為何現實。

隻有懂得女人為何如此現實的男人，才能夠給予女人一份期待中的現實生活。

NLP九月寄語：）希望這篇文章能給你帶來幫助，無論如何請記得——你的生命可以變得更美好，你能達致內心和諧與平安！如何通過學習，建立更好的親密關系？請點擊：薩提亞—幸福魔方

幸福延伸

婚戀心理：女性的快樂來源於自己

親子心理：李開復——我是如何教育女兒的

管理心理：你怎樣，世界便怎樣！

熱門推薦：與心理學相關的20部電影

微信掃描二維碼，每天一條實用心理學資訊推送！
发帖者 时间： 没有评论:

勇闖男人話題禁區 滿足女人心

勇闖男人話題禁區 滿足女人心

勇闖男人話題禁區 滿足女人心

　　越熟悉彼此的身體，越不能滿足女人的好奇心。男人和男人之間心照不宣的那些事兒，一旦女人問起，他們不是吞吞吐吐，就是用些官方答案敷衍瞭事，某些大男人還會用不淑女來禁止我們發問!現在，時尚網替你向美國《Men's Health》的男編輯們逼供，我們保證這些問題的答案都是他們的真心話。

　　1、為什麼男人一旦生瞭點小病就徹底變成小孩子?

　　咳嗽，噴嚏，每個小癥狀都提醒著我們自己並非刀槍不入。你什麼時候看見超人因為發燒臥床，或者007得感冒請病假?不過感慨的同時，我們也暗自慶幸可以借這機會享受一下小病帶來的自由。總算有機會，遇到棘手的事情可以放著不管瞭。……所以，在你耐心照顧我們恢復健康的過程中，我們當然要盡情享受這難得的呵護。

　　2、每個女人的私處都不盡相同，男人會註意到這些區別嗎?

　　會。不過我們不會特別放在心上。我們可能會註意到陰唇的形狀或陰蒂的大小，但是探索你身體的過程永遠不會讓我們感到失望。我們就不做那種每朵玫瑰都芬芳的比喻瞭，你隻要記住：無論長的什麼樣子，你的秘密花園都給我們帶來無盡樂趣。

　　3、男人總覺得女人的愛撫缺乏力道，是這樣嗎?

　　對某個部位來說是的。我們很喜歡你的手輕柔地滑過我們的脖子和前胸，不過到瞭下面的時候請多用點力。不是過分的握緊，開始的時候先用指尖輕輕撫摸直到完全勃起，然後用整個手握住，力道就好像你在握一隻梨來判斷生熟。還是不確定力量是不是用得正好?問就好瞭。男人喜歡直接的問題。不過要記得我們的目標是彼此愉悅，不是生硬地在做運動。不要毫無來由地冒出來一句：這樣感覺怎麼樣?最好在吻耳垂的時候耳語：再用力一點嗎?我們更習慣回答是或不是，而不是解釋怎麼樣做。

　　4、為什麼男人動不動就要調整擺弄自己的私處?

　　想象一下吧，有個小朋友在你的兩腿之間棲息，雖然受到保護但同時也引起極大不適。隨時調整它可以避免生理不適和尷尬狀況。比如，有的時候表面那層很薄的皮膚會被衣物欺負;又或者在不恰當的時候莫名其妙地勃起，那些都需要適時地調整。

　　5、男人也會擔心自己全裸時的形象嗎?

　　大多數會。當我們站在鏡子前自我評估的時候心裡會嘀咕：她會怎麼看?我的裝備夠大嗎?她會註意到我的腰部的贅肉嗎?我的背毛會礙事嗎?想讓我們放輕松的話，請在做愛後堅持要我們裸睡。

　　6、為什麼男人在有瞭女朋友，而且性生活活躍的情況下還要自慰?

　　首先，自慰安排起來太容易瞭。不用沐浴更衣刮胡子，而結果同樣是美好的高潮。另外自慰對我們的性生活也是一種調味劑。你可以把它看成是我們無比向往周末饕餮大餐的時候，用來填飽肚子的快餐。我們就是食欲旺盛。

　　7、男人會在什麼時候有不合時宜的勃起?原因是什麼?

　　開車時，醒來時，在桌前坐著時，乘飛機時，睡覺時，你說吧，反正什麼時候都有可能。原因可能是彼時小小的意淫，衣服的摩擦，或洗澡時的舒服感覺。

　　8、男人怎麼假裝高潮?

　　很簡單：戴上避孕套，進入，呻吟，突然收緊肌肉，嘆氣。拿下避孕套，然後扔在垃圾桶最下面。

　　9、如何讓男人高潮快感更強烈?

　　女人們往往在伴侶高潮的時候松懈下來，但那正是我們需要你加強肌肉對抗的時候。收緊你的PC肌肉(就是你憋尿的時候用到的肌肉)，晃動髖部，說些挑逗的話，投來幽怨的一瞥，擠出乳溝(男人都愛視覺刺激)。要錦上添花的話在他高潮之前抓緊他的臀部(此處佈滿神經末梢)。把上述技巧同時運用可達到爆炸性效果。

　　10、男人除瞭私處以外的其他地方也渴望撫摸嗎?

　　關鍵部位方圓5英寸以內的任何地方都希望得到關註。用你的手指輕輕梳理那裡的毛發，滑過小腹，撫摸大腿內側。當你的手在這一帶活動我們不禁心潮蕩漾，對即將到來的終極接觸產生無限期待。另：大多數男人都會希望你不要走後門。

　　11、現在有越來越多的男人開始關註下面的發型瞭，為什麼?

　　你們女人為什麼穿提升效果的胸罩?一個道理：突出視覺效果嘛。一番修修剪剪之後，DD的尺寸看起來大瞭不少。另外我們常常看到A片裡,女主角為瞭下體特殊造型過的男人瘋狂不已。雜志上一直在說有很多男人在這樣做，我們當然不希望自己是健身房裡最後一個長著茂盛叢林的傢夥。據說，男性健康雜志的讀者每10個就有1個在重要約會前要做個特殊發型。

　　12、如果男人在公共場合突然勃起，他用什麼方法來掩飾?

　　告訴你我們最經典的招術——假裝插褲兜。註意在我們為你開車門或拉椅子的時候迅速插兜的動作，其實那是在用內褲褲腰壓住DD，讓他垂直朝上，正指肚臍。如果勃起時我們是坐姿我們會雙手插兜，為它撐出一些空間以逃過別人的註意。

　　13、男人會為瞭早生華發或脫發憂心忡忡嗎?

　　會，而且這種擔心一般會導致我們早生華發或脫發。很多男士對逐漸稀疏的頭發無比抓狂，一旦發現發線開始大踏步後退就把頭發剃光。如果你發現我們很在意自己的頭發，請給我們一些自信。比如對頭發開始灰白的可以說：我喜歡，有點喬治·克魯尼的味道!如果是脫發問題，把人名換成齊達內就行瞭。

　　14、為什麼男人能一天不進一粒米，然後一下子吞掉三個漢堡?

　　男人喜歡用吃飯來表現雄性力量。越能吃就越男人。油膩的食物吃瞭燒心，漲氣還會長胖。但我們不願放棄和同伴之間大胃王的比賽。另外順便說一下我們從來不是有意不吃飯的，隻是有的時候要做的事情太多，讓我們忘瞭正常吃飯時間。

　　15、為什麼男人經常打嗝放屁而且一點也不感到尷尬?

　　無論一個男人年齡多大，收入多高，生活多講究，身體排氣這件事都一樣好笑——卡通片，搞笑電影和從小到大同伴之間玩的傻遊戲讓我們對此深信不疑。加薪一般幾年發生一次，愛情不是每天都有，足球賽季都要至少17周。但排氣一事帶來的舒適感不用等也不用計劃。所以我們不像女人那樣抑制或隱藏身體的正常反應——不好意思瞭。

　　16、男人能從身體特征上判斷女人有沒有高潮嗎?

　　我們絕對能感應到。你的肌肉收緊，背弓起來，呼吸變得急促，PC肌收縮並緊緊裹住我們——那都是很難假裝的身體現象。

　　17、有些男人裝備的尺寸看起來和勃起時一樣，有些卻是貌似平凡但關鍵時刻一鳴驚人，是嗎?

　　沒錯。很多男人的DD看起來尺寸普通，勃起時卻會長大不少。而有些男人的裝備勃起時和平常狀態下沒什麼區別。79%的男人說他們屬於第一種。

　　18、男人為什麼從來不會提到他們體重增加的事情?不註意自己的體重嗎?

　　我們當然註意，但是對其他人廣播自己體重增加就跟對著體重稱大吼一樣無濟於事。我們要的是解決方法，不是同情。不過一般增加個幾斤我們不是特別擔心，反而可以敦促我們開始健身避免淪落到Jack Black的身材。

　　19、有哪些床上的舉動是男人心裡覺得沒什麼太大必要的?

　　鼓勵我們嘗試那些名目古怪的姿勢，比如回形針什麼的，會讓我們感覺摸不到頭腦，心有餘力不足。還有，除非你能天衣無縫地從一個姿勢換成另一個姿勢，不然翻來覆去的改變隻會毀掉好性致。
发帖者 时间： 没有评论:

領導力 構造員工追隨你的世界

領導力 構造員工追隨你的世界

領導力 構造員工追隨你的世界

　　滿意的產品源於好員工，企業都想要頂尖的員工。但是，好員工是否能長期留下來，取決於他對領導的使命和執著是否認同。？——丹尼爾·皮諾

　　哈爾茨堡進入中國

　　德國歐中經濟技術交流促進會會長楊佩昌對比德國經濟發展所走過的道路與今天中國經濟發展的現狀，看到瞭一個至關重要的問題，那就是：如果一個國傢的經濟高速發展呈現奇跡，從宏觀層面看，那一定是靠著巨大的市場需求；從微觀層面看，則是依賴於企業可持續發展的能力不斷提升。而企業這種可持續發展能力，最根本的是人——管理者與員工，靠的是他們之間的協調能力不斷進步。

　　楊佩昌就在德國企業管理理論中努力尋找最前沿而又適宜於中國企業學習的東西。

　　二戰結束後，德國竭力振興經濟並於五六十年代再度騰飛，但在這個過程中也充分暴露瞭德國企業管理上的許多矛盾與問題。於是由政府、專傢與企業共同推動，成立瞭德國領導力學院。當時，它所面臨並且必須解決的問題，就是如何推動德國經濟的持續發展。德國人辦事很實際，學院第一任領導人赫恩教授研究並創造瞭哈爾茨堡模式，這個模式的核心就是：企業和諧管理。具體來說，就是由權威式管理走向合作式管理。這個模式至今仍在培養著德國一代又一代的企業領導人。

　　這傢學院如今已經成為德國最大的企業管理學院，而現任院長丹尼爾·皮諾在哈爾茨堡模式的基礎上進一步提出瞭系統領導力：它將以往單純的管理推向管理和領導並重，視領導為一個系統來整體提升管理層的領導力，再通過很好的教練技術去引導下屬員工，以達成企業和個人的雙贏目標。

　　系統領導力在德國企業界已無人不曉。2008年，楊佩昌翻譯完成皮諾的《領導力》一書，哈爾茨堡模式和系統領導力思想也由此跟隨丹尼爾·皮諾進入中國。

　　給狗安排一個合適位置

　　領導，總是與權力有關系。好的領導有兩個最典型的特征：影響力、靈活性。

　　當一條狗走進屋裡時都能給它安排一個很好的位置，這就是好的領導力。好的領導能塑造人，人們願意追隨他，他是有影響力的人。一個好的領導有一種特質：靈活性，他的應變能力很強。

　　滿意的產品源於好員工，企業都想要頂尖的員工。但是，好員工是否能長期留下來，取決於他對領導的使命和執著是否認同。員工會感知領導力的好與不好，甚至能從身體語言感受到他所說的、想的，是否一致……以上是皮諾5月份在北大演講時最獨特的表達。

　　皮諾在德國被稱為系統領導力之父，不過在中國他還名氣不大。但無論演講還是接受采訪，他的幽默和激情四溢會很快營造出輕松的交流氣氛；而他所傳遞的理念直辟本質、透徹明瞭、深入淺出。當然，這與他曾多年在德國大企業裡擔任人力資源經理而如今仍是德國Cognos企業集團執行董事不無關系。作為成功的企業傢且具有深厚的理論功底，他瞭解企業領導力真正缺失的是什麼。他強調：系統領導力不提供所謂專利配方，它所做的就是要構造一個讓其他人都願意聽從你的世界。

　　顯然，好的領導力，能創造一種極富感染力的文化氛圍。

　　領導首先是領導一個人

　　在這樣的文化中，領導力的權威性首先來自於他人格的力量。

　　皮諾並不認為領導力是天生的。因為在現實生活中，很多企業領導者的提拔往往不是因為能力，而是關系。因此，領導人如何進行自我價值定位、修煉、實現自我管理和具備引領他人的能力，就變得極其重要。皮諾是彼得·杜拉克的崇拜者。他說杜拉克的經典名句：領導首先是領導一個人，即自己，影響瞭他一生的研究。

　　他在對企業的跟蹤中提出瞭強大領導力的六個特點：第一，他有指引企業前進方向的能力；第二，他在關鍵時刻能快速決策，具有決斷力；第三，自信，他是火，具有點燃別人的能力；第四，具有強大的溝通能力；第五，具有與人打交道的興趣，他的一個微笑都能影響到周圍的人；第六，具有資源管理能力。

　　在這六個特點中，皮特又尤其強調瞭一個領導者的決斷力。他在研究中發現：即使一個好的領導人，大約也隻有50%的決斷是正確的，如果能達到70%那就相當優秀瞭。因此，領導者的內心是否自信，是否敢於決斷，十分重要。

　　而在這種決斷的背後，更需要的是，領導人有足夠的勇氣承擔錯誤。因此，自我管理、自我反省、自我承擔責任，是一個領導者最大的魅力。

　　在系統領導力中，皮諾認為沒有完美的領導者。作為系統的一部分，領導力是從自我管理開始的。

　　領導力就是關系管理

　　但是，誰能真正解釋什麼是系統呢？皮諾不認為系統的這個概念應當被神聖化。其實世間一切都是系統的，每個人都在進行著系統的工作。而系統領導力概念的提出，就在於它使我們不再將自己的註意力集中於一些單個的數值或活動體，而是更多地關註它們之間發生瞭些什麼，將焦點拓展到整個關聯上去，之後，才能讀懂企業的內心地圖。

　　領導力不能從真空中產生出來，它永遠依賴於企業成員的思考方式，它們相互影響，互為因果。領導力恰恰就是在領導者—員工—企業三極之間微妙的壓力場中活動，這三者就是一種關聯。因此在系統領導力中，領導力還體現為一種關系管理，成功的領導藝術就是在這三種能量之間構築和諧。而這種和諧的方式和程度，就是一個公司的企業文化。

　　丹尼爾·皮諾在領導者、員工、企業三者的關聯關系中進行分析：優秀的領導取決於員工是否願意全力以赴地跟領導合作，去完成公司的各項目標。而當今信息時代的員工，第一，具有知識；第二，具有情感。他們需要個人發展的機會，而不僅僅是一個鐵飯碗；他們需要友誼，而不僅僅是一種依賴。由於公司管理者或領導者與員工之間的這種心理合同正在發生變化，領導者的領導能力和領導素質就需要在兩方面做出培訓：第一，理解雇主與雇員的關系正在由下屬向共同領導者轉變，即從純粹的上下級關系走向合夥人；第二，領導者必須有能力建立和維持基於彼此信任基礎上長期的人際關系，需要重視情感與社交能力。

　　要使權力成為發動機

　　皮諾直言：領導者和員工之間的權力關系，在以前更有利於領導者，但現在更有利於員工，即便看上去似乎並非如此。

　　因此，以激勵取代命令，以學習取代操控、信任、溝通，敢於放手、包容分歧、對人關愛等等，在皮諾開列的提升領導力清單中實在是負擔不輕的課堂作業。

　　然而至少到今天，權力總是與領導相關的。那麼，它在關系管理中將被如何對待呢？皮諾認為，系統領導力同樣建立在權力的基礎上，那種視權力已無足輕重的看法是錯誤的。但是：

　　第一，權力曾經給人們帶來恐懼——操縱、隨意濫用、專制，但單純的權威已不再受到歡迎。權力，是進行決策和承擔責任的基礎，權力伴隨的是義務。

　　第二，高效的領導力不再以職位名稱、地位象征和企業組織結構圖上的小方框等形式為權力的基礎，這些形式上的東西是借來的。而新的權力形式是：人們憑借自身的努力——想象力、影響和交往能力得到權力，即通過意義換來權力。這是創造性的關系權力，它已經與命令、服從、懲罰沒有關系，它看重的是尋找員工和聯盟並動員他們的能力。

　　第三，權力需要另一種均勢才能保證平衡。那就是，領導者必須接受調控並制度化。因為，任何企業都難免有為瞭達到自己的目的而玩弄權術、不擇手段的人。權力位置不能誤導權力的所有人，讓他為保證自己的位置而把自己身後所有的橋都毀瞭。出於企業的利益考慮，必須有動態的領導者發展機制。

　　第四，領導者的錯誤是絕對不能掩飾的，即使公司文化將錯誤看成是改進的機會。他們應該讓自己接受質疑，甚至攻擊。當然，這並不是說他們要為微不足道的錯誤而舉手投降，他們也有失敗的權力，然後重新站起來。

　　那麼在開發或提升領導力上什麼是最有效的工具呢？皮諾認為領導力的提升就在日常工作的時時刻刻。其中有三點更值得註意：第一，與員工談話。沒有什麼能比單獨談話更能生動地體現人與人之間的溝通。第二，建立反饋文化。直接給對方反饋關於我們行為的信息，如果對性格或動機做出猜測而後形成看法，毫無意義。第三，矛盾管理。企業中有矛盾很正常，而怎樣解決一個矛盾卻決定著員工的情緒和企業文化的質量。應當將矛盾看作是文化的豐富，去坦誠地對待它，而不必害怕不利的後果。

　　借用杜拉克的比喻，皮諾相信，權力能夠成為一部發動機。一、對任務的掌握，二、能促成別人的行動，領導力把握住瞭這兩點，就是最成功的。
发帖者 时间： 没有评论:

做你喜歡的事情,去你想去的地方

做你喜歡的事情,去你想去的地方

做你喜歡的事情,去你想去的地方

　　導讀：年輕的我們就該去遠方，就該一路跌撞磕碰，身上的傷將成為我們的經驗，路上所見的風景決定瞭我們的視野。然而，最最重要的事，這一切都是我們喜歡做的事情，那個地方是我們想去的地方，這樣子，我們才不會活得憋屈，我們的人生才具備真正的意義。

　　英國某小鎮

　　有一個青年人，整日以沿街為小鎮的人說唱為生；這兒，有一個華人婦女，遠離傢人，在這兒打工。他們總是在同一個小餐館用餐，於是他們屢屢相遇。時間長瞭，彼此已十分的熟悉。

　　有一日，我們的女同胞，關切地對那個小夥子說：不要沿街賣唱瞭，去做一個正當的職業吧。我介紹你到中國去教書，在那兒，你完全可以拿到比你現在高得多的薪水。

　　小夥子聽後，先是一愣，然後反問道：難道我現在從事的不是正當的職業嗎？我喜歡這個職業，它給我，也給其他人帶來歡樂。有什麼不好？我何必要遠渡重洋，拋棄親人，拋棄傢園，去做我並不喜歡的工作？

　　鄰桌的英國人，無論老人孩子，也都為之愕然。他們不明白，僅僅為瞭多掙幾張鈔票，拋棄傢人，遠離幸福，有什麼可以值得羨慕的。在他們的眼中，傢人團聚，平平安安，才是最大的幸福。它與財富的多少，地位的貴賤無關。於是，小鎮上的人，開始可憐我們的女同胞瞭。

　　中國山東，有這樣一對夫婦

　　剛剛結婚時，妻子在濟寧，丈夫在棗莊；過瞭若幹年，妻子調到瞭棗莊，丈夫卻一紙調令到瞭菏澤。若幹年後，妻子又費盡周折，調到瞭菏澤，但不久，丈夫又被提拔到瞭省城濟南。妻子又托關系找熟人，好不容易調到瞭濟南。可是不到一年，丈夫又被國傢電業總公司調到重慶。

　　於是，她所有的朋友，就給她開玩笑——你們倆呀，天生就是牛郎織女的命。要我們說呀，你也別追瞭，幹脆辭職，跟著你們傢老張算瞭。

　　但是，她以及公婆、父母，都一致反對。幹瞭這麼多年，馬上就退休瞭，再說， 你的這麼好，辭職多可惜。要丟掉多少錢呀！再幹幾年吧，也給孩子多掙一些。其實，他們傢的經濟條件已經非常優越。早已是中層階級，但是他們仍然惦念著那一退休。於是，夫妻兩個至今依然是牛郎織女。

　　我們，是一個尚義輕利的民族

　　中國人一直是為瞭某種自己未必真正明白的主義而活著。於是，中國人，不能在沒有目標的生活中活著。而這個目標，可以是工作，可以是理想，可以是金錢，可以是孩子，可以是老人……但是，唯一不可能是的，就是自己。

　　中國人，可以很委屈的活著。可以是工作上的極不順心，可以是婚姻上的勉強維持，可以是人際關系上的強作笑顏，可以是所有欲望的極端壓制，可以是為瞭一個所謂的戶口……哪怕犧牲自己一生的幸福，也在所不惜。

　　中國人，可以過異常艱難的日子，但並不能安貧樂道，他所遭受的一切不幸，必定有一個近乎玩笑的借口；中國人，可以把高官厚祿當作成功，中國人可以把身傢百萬當作理想，中國人可以拋卻天倫之樂四海飄蕩，但是，中國人唯一不認可的成功——是傢庭的和睦，人生的平淡。

　　於是，一個有著五千年文明歷史的國度，把愛國、崇高、獻身、成功、立業的情結推向瞭極致——他們要麼在大公無私，其實是舍本逐末的漩渦裡苦苦掙紮，要麼在肩 負重任，其實是徒有其名的怪圈裡受盡折磨……唯一遺漏的就是自由和自我。於是，在外國，眾人皆知的道理；在中國，沒人能明白。

　　人的一生，到底在追求什麼？

　　有一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上，看著一個墨西哥漁夫劃著一艘小船靠岸，小船上有好幾尾大黃鰭鮪魚。這個美國商人對墨西哥漁夫能抓這麼高檔的魚恭維瞭一番，還問要多少時間才能抓這麼多？墨西哥漁夫說，才一會兒功夫就抓到瞭。美國人再問，你為什麼不待久一點，好多抓一些魚？墨西哥漁夫覺得不以為然：這些魚已經足夠我一傢人生活所需啦！

　　美國人又問：那麼你一天剩下那麼多時間都在幹什麼？

　　墨西哥漁夫解釋：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓幾條魚，回來後跟孩子們玩一玩；再跟老婆睡個午覺，黃昏時晃到村子裡喝點小酒，跟哥兒們玩玩吉他。我的日子可過得充滿又忙碌呢！

　　美國人不以為然，幫他出主意，他說：我是美國哈佛大學企管碩士，我倒是可以幫你忙！你應該每天多花一些時間去抓魚，到時候你就有錢去買條大一點的船。自然你就可以抓更多魚，在買更多漁船。然後你就可以擁有一個漁船隊。

　　到時候你就不必把魚賣給魚販子，而是直接賣給加工廠。然後你可以自己開一傢罐頭工廠。如此你就可以控制整個生產、加工處理和行銷。然後你可以離開這個小漁村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉磯，最後到紐約，在那經營你不斷擴充的企業。

　　墨西哥漁夫問：這又花多少時間呢？

　　美國人回答：十五到二十年。

　　墨西哥漁夫問：然後呢？

　　美國人大笑著說：然後你就可以在傢當皇帝啦！時機一到，你就可以宣佈股票上市，把你的公司股份賣給投資大眾；到時候你就發啦！你可以幾億幾億地賺！

　　然後呢？

　　美國人說：到那個時候你就可以退休啦！你可以搬到海邊的小漁村去住。每天睡到自然醒，出海隨便抓幾條魚，跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時，晃到村子裡喝點小酒，跟哥兒們玩玩吉他。

　　墨西哥漁夫疑惑的說：我現在不就是這樣瞭嗎？

　　人的一生，到底在追求什麼？

　　人的一生, 究竟在追求什麼？這是一個沒有標準答案的問題，一千個人可能會有一千個不同的回答。但我們應該知道成功有很多種定義，有些人終生都在追逐名利，他們生活得很快樂（也許），有些人畢生都在燈紅酒綠，他們生活得也很幸福（當然），還有更多的人在平淡充實，日復一日的工作和生活中度過平凡的一生，這又何嘗不是一種幸福呢。

　　或許，真正的成功隻有一個，就是按照自己喜歡的方式，去度過人生。

幸福延伸

心理探析：處理好人際關系的106種方法

心理漫畫：內心怎樣，外面的世界就怎樣

心理測試：你的女人味有多濃？

心理推薦：心理學入門
发帖者 时间： 没有评论:

新員工培訓，先搞清“目的”

新員工培訓，先搞清“目的”

新員工培訓，先搞清“目的”

　　新員工培訓，又稱崗前培訓、職前教育、入廠教育，是一個企業所錄用的員工從局外人轉變成為企業人的過程，是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程，員工逐漸熟悉、適應組織環境並開始初步規劃自己的職業生涯、定位自己的角色、開始發揮自己的才能。

　　然而，企業培訓講師譚小芳在長期的培訓、咨詢過程中，發現很多企業對新員工的入職培訓不夠重視，培訓體系不合理，還沒有意識到良好的新員工入職培訓是對公司人力資本投資的最佳方式，在這裡，簡單闡述一下個人的想法。首先，我們要搞清楚新員工培訓的目的：

　　1、明確責任和權力

　　對於一個新員工而言，當他們剛剛進入一個新企業時，面對的企業的戰略、產品、同事、企業文化，一切都是新的，感覺就像跨入瞭莽莽的原始森林，容易迷失方向、不辨東西。

　　譚小芳老師認為，新員工責權利是否明晰，是否對等對其情緒影響較大，大量的內耗都產生於此，不滿和怨憤是企業最大的成本，企業領導者在統一思想時，不要忽略這方面問題。

　　這個部分的主要組成部分是：崗位內容（Position)：即關於崗位基本情況的培訓，包括崗位職責、崗位要求、崗位的匯報線、崗位的內外部工作聯系、崗位的工作目標及考核項目等。通過此方面的培訓，可以使員工對本職工作有較深的瞭解，從而可以迅速適應崗位要求。

　　2、統一核心理念

　　新員工必須在企業的核心理念與員工的價值觀達成統一，形成一個信仰，這是對企業最低也是最基本的要求。如果沒有共同的價值觀念，不互認企業的文化，根本談不上一種合作，相互之間很難達成一種默契，員工帶著情緒工作，每天做著與自己價值觀向背的事情，工作效率必然低下。

　　為保證企業內不能有第二個主流文化的存在，絕對不能有個人色彩的價值觀存在，迪斯尼公司推出瞭《新進員工培訓規范》，其目的是將新進員工不符合企業文化的一切帶有個人特性的觀念和行為迅速磨掉。我聽說，松下幸之助有一句名言：如果你犯瞭一個誠實的錯誤，公司是會寬恕你的，把它作為一筆學費；而你背離瞭公司的價值觀，就會受到嚴厲的批評，直至解雇。

　　3、熟悉公司、提升自我

　　新員工入職培訓是一個系統性的項目，既要培訓崗位所需的基本技能、介紹公司的基本情況，還要考慮員工的短期發展和長期發展，因此要系統地設計培訓課程，使之成為一個系統化的整體。

　　譚小芳認為，新員工入職培訓是其進入企業的第一步，通過有效的培訓，一方面可以使新員工的能力、知識、技能得到提升，快速適應崗位的需要；另一方面可以幫助新員工樹立自我人力資本投資的觀念，使其意識到自我發展的重要性，從而積極與企業合作，努力提升自己。
发帖者 时间： 没有评论:

湖北民間環保組織擔綱國際項目 參與人數上萬人

湖北民間環保組織擔綱國際項目 參與人數上萬人

湖北民間環保組織擔綱國際項目 參與人數上萬人

湖北日報消息（記者李新龍）由我省民間環保組織——武漢綠色環保服務中心承辦的中國環保意識項目，昨日宣告成功完成。一年中，該組織舉辦各項環保公益活動近10次，參與人數上萬人，覆蓋公眾10萬餘人。中國環保意識項目由聯合國開發計劃署（UNDP）和國傢環保部共同主辦，旨在通過傳播環保知識，提高公眾環境意識，培養公眾保護環境的自覺性，共有18個地方項目。武漢綠色環保服務中心承辦的該項目，是此類項目中唯一由民間環保組織承擔的。

項目實施期間，該組織舉行瞭500人自行車環保宣傳隊、千人健步行、環境知識宣傳圖片展等近10個公益活動，借機傳播“綠色出行、節能減排”的環保理念，以提高武漢市民的環境意識。
发帖者 时间： 没有评论:

無性婚姻多年女子網戀出軌

無性婚姻多年女子網戀出軌

無性婚姻多年女子網戀出軌

　　日前，市民劉女士給本報發來一封電子郵件。在郵件裡，她說自己和丈夫已經五六年沒有性生活瞭。去年，她搞過網戀，還被丈夫抓到瞭。她知道自己錯瞭，和那名網友斷絕瞭來往，但對無性婚姻實在難以忍受。現在，她非常想離婚，可丈夫卻不同意。

　　與丈夫分床睡已3年

　　1998年，劉女士走進瞭婚姻的殿堂。丈夫是一傢公司的經理，對她也非常體貼。兩年後，兒子出生瞭，她把更多的精力放在瞭孩子身上。6年前，她突然發現丈夫的性功能出現瞭障礙。他們無法再過性生活瞭。

　　丈夫也懊惱不已，但他就是不願到醫院去。他認為這種事很丟人，屬於自己的個人隱私。勸瞭多次，他還是拒絕去醫院檢查。2005年起，他們分床而睡。

　　按捺不住內心的寂寞，劉女士在網上與一名男子談情說愛。周末，她會把孩子交給父母，然後與網友約會。

　　去年，丈夫發現瞭她的這一情況，但拒絕離婚，也不同意到醫院治療。看到他的做法，劉女士決定離婚。她不想再繼續這種無性婚姻，而是想去尋找屬於自己的幸福。

　　劉女士說，她現在想要離婚，丈夫不同意，還威脅她。她知道可以以感情不和起訴離婚，但又覺得以無性婚姻為由起訴對早日判決更有利。當然，她也有顧慮，不知如何搜集證據，更擔心這種事法院不會受理。

　　無性婚姻離婚案不鮮見

　　針對劉女士的顧慮，記者對無性婚姻離婚問題進行瞭調查，發現這種案件並不鮮見。

　　濟南市的一位基層法官說，今年，他們接到過一起類似的離婚案件。因為女方患上腫瘤而切除瞭部分器官，導致無法再過性生活。他們也一直沒有孩子。男方以無性婚姻為由起訴到法院，要求離婚。考慮到女方身體情況，法院沒有判決離婚。當時，男方就明確表示，半年後將會再次起訴離婚。

　　去年，山東豪才律師事務所律師齊霞也代理過一起這樣的離婚案。男女雙方都是白領，結婚一年後，女方發現丈夫因為工作壓力過大產生瞭性功能障礙。他先後去醫院看過多次，也吃瞭很多藥，但還是無濟於事。

　　女方提出離婚，但他不同意，懇請給他一段時間，看能否恢復正常。

　　半年後，這名女子找到律師事務所要求代理她的離婚案件。經過齊霞的調解，他們倆達成瞭離婚協議，雙方平分所有的共同財產。

　　以無性婚姻為由可提出離婚

　　對於劉女士的情況，那位法官說，根據最高人民法院的相關司法解釋，她可以以無性婚姻為由提出離婚，這也是判定感情破裂的具體標準之一。一般情況下，法院也會判決雙方解除婚姻關系。但不會認定進行經濟賠償。

　　如果丈夫曾到醫院檢查過，並吃過一些藥，劉女士就可以拿著病歷、藥品的說明書作為初步證據，向法院提出離婚請求。如果對方認為不存在劉女士所說的情況，法院會要求他進行舉證或者到相關機構進行鑒定。另外，劉女士也可以通過親朋好友的證詞來證實丈夫喪失瞭性功能。

　　山東豪才律師事務所律師齊霞說，如果收集不到相關的證據，她就以感情破裂為由起訴離婚，但可以就丈夫喪失性功能的情況與法官做私下溝通。即使第一次不判離婚，半年後還可再次起訴。這樣，她就能達到離婚的目的。
发帖者 时间： 没有评论:

女人常“撒嬌”有益於心理健康

女人常“撒嬌”有益於心理健康

女人常“撒嬌”有益於心理健康

　　生活中使一些小手段，就像一哭二鬧，這可能會讓你的另一半有些怨言，可身體是自己的，如果能發泄出我們的憤怒，讓身體不出問題，讓心理更健康，也是可以選擇的。

　　一、撒嬌

　　正常女性體內調節神經、血管功能的激素有兩類：使神經興奮、血管收縮的腎上腺素、腎激素等;使神經抑制、血管舒張的乙酰膽鹼、血清素等。

　　愛撒嬌的女子血液中血清素、乙酰膽鹼的含量遠遠高於不愛撒嬌的女子，她們性格溫柔、待人和氣，不易發脾氣，也較少發生身心疾病。

　　二、哭泣

　　在現實生活中，女性比較容易讓自己的不良情緒發泄出來，有悲傷即哭泣，讓緊張情緒及時得到釋放，從而減少疾病。

　　美國學者研究後發現，人們在情緒壓抑時，會產生某些對人體有害的生物活性成分。

　　哭泣後，情緒強度一般可減低40%，而那些不愛哭泣，沒有利用眼淚消除情緒壓力的結果是，影響身體健康，促使某些疾病惡化，比如結腸炎、胃潰瘍等疾病就與情緒壓抑有關。

　　三、吃零食

　　生理解剖表明：女性的胃內 食物 容納要比男性 少三分之一，所以每餐進食量少，往往不到進餐時間就產生強烈的饑餓感。

　　此外，處在青春發育期的女性，月經常常不規則，因精神緊張、身體不適從而影響胃口，總想吃些刺激性食物，因而自然而然地養成瞭愛吃零食的習慣。這種習慣對維持身體健康十分有利。

　　日本一位著名心理學傢對5700名24歲以上的女性調查發現，半數以上的年輕婦女喜歡跟她的丈夫或好友傾訴內心的痛苦和煩惱，這些人的身體都比較健康。

　　與此相反，約有1/3的女性是以酗酒、吸煙及用安眠藥等方式來解決壓力和不滿，結果她們都不同程度地患有神經衰弱、月經失調、高血壓等疾病。

　　可見嘮叨是女人一種特殊的健身方法。

　　對胃腸功能起到保護作用，並不斷提供機體營養。
发帖者 时间： 没有评论:

怎樣才能讓你的工作變得更快樂？

怎樣才能讓你的工作變得更快樂？

怎樣才能讓你的工作變得更快樂？

　　NLP導讀：生活不是為瞭工作，工作是為瞭更好的生活，雖然職業生涯並不總是讓人快樂的。但人生苦短！每個人都要學會享受工作給我們帶來的愉悅體驗。怎樣在工作時，讓自己的嘴角掛上發自內心的微笑？下面就是專傢們提出的解決辦法：

　　快樂工作秘訣一：工作不是你生活的全部

　　法國社會學傢多米尼克·梅達（Dominique Meda）說：必須停止‘工作就是一切’的想法。她強調在工作中建立一種平和的關系，但也承認，在現實中做到這一點並不容易，因為我們都深信不工作就沒飯吃。

　　27歲的海娜是美容產品品牌經理,我也希望像很多心理自助書建議的那樣，不能將生活等同於‘賺錢’。但工作中，我仍然像隻永不停歇的兔子。而且，我竟然能夠從中感受到模糊的快樂！

　　法國心理專傢帕特裡克·阿馬爾（Patrick Amar）說：這種矛盾的情緒並不奇怪，原本工作就是痛苦和成就感緊密交織在一起的產物。但在現實生活中，你的自我價值越多元，就越容易感到快樂。

　　對此，美國耶魯大學心理學傢派翠夏·林維爾（Patricia Linville）建議：當我們在工作中遭遇挫折和打擊時，需要在別的方面得到恢復。如果成就感隻來自工作，那麼工作上的不順心，就更容易影響到情緒。和工作保持適當距離，建立一種平和的關系，正是為瞭在工作中更好地感受快樂。

　　快樂工作秘訣二：表現幽默感與好心情

　　很多時候，工作難以快樂的根源在於死氣沉沉的工作氛圍。法國心理學傢本傑明·薩勒（Benjamin Sahler）對許多企業進行調查後發現，很多公司都有簡潔的環境，舒適的空調，柔軟的地毯，但是氛圍卻使人感到窒息。

　　好的工作氛圍需要每個人的努力，比如交談、好心情、幽默感，還有每天交換帶來的小零食，都可以是快樂的開始。北京航空航天大學心理咨詢中心王慧琳認為：親密穩定的人際關系是快樂與否最重要的因素。既然與親友在一起時，我們能找到快樂，那為什麼要在工作中，放棄這種快樂呢？

　　當然，這並不是讓我們成為辦公室裡的抱抱熊，也不是讓我們對同事投入過度的感情。專傢建議，笑能帶來心理上的奇效，同事之間應該多在一起找樂。笑永遠都是化敵為友的最好辦法。坐等別人主動示好，則是非常消極的。

　　快樂工作秘訣三：向上司說出自己的需求

　　工作中最惱人的情況之一，就是上司似乎根本意識不到我們需要幫助，不要認為上司應該知道你的想法。

　　如果對上司的要求有異議，大部分人會選擇沉默，避免沖突。全球職業規劃師杜爽認為：人們擔心表達不滿會破壞與上司的關系，損傷自己的利益，或令沖突無法收場。但忍受的同時又有很多怨氣無法排遣。法國心理專傢帕特裡克·阿馬爾（Patrick Amar）強調：隻要有必要，我們就應該有禮有節，而且直率地表達想法。除非上司是個變態的虐待狂，否則坦誠的表達不會讓事情變得更糟。

　　當然，我們必須分清，哪些無法開口的困難是真實的，哪些隻是我們的想象。很多時候，為自己設置障礙的正是我們自己。因此在和上司談話前，一定要確定事情是否真的超越瞭你自己的能力范圍。不管是請求額外的幫助，還是讓上司理解你的努力，都是如此。

　　也許最糟的情況是壓力和自制成為一種習慣，我們都忘瞭自己還有需求。我們應該學習關註內在的感覺，傾聽身體和心靈發出的聲音。心理咨詢師王慧琳指出：當我們頭痛、煩躁、惡心、食欲不振或暴飲暴食時，也許就是該和上司談談的時候瞭。

　　快樂工作秘訣四：不要以公司為傢

　　很多時候，員工都處於一種情感邏輯中，心理分析學傢讓-克勞德·裡歐戴（Jean-Claude Liaudet）說：那就是，付出與收獲必須對等。我們付出，然後期待自己的付出能夠被賞識。這種想法是錯誤的！他認為：人們總是讓傢庭生活的經歷，影響到自己與公司的關系。比如，他們總是在老板的身上，尋求本應來自父母的認同。在心理學上，這就是‘移情’。那我們就嘗試另外一種職場移情的方式吧。心理學傢本傑明·薩勒（Benjamin Sahler）建議：我們當然無法在工作時，將自己的情感鎖在更衣室裡，那麼還不如用成熟的情感面對工作！怎麼做呢？概括說來，成熟的定位就是：緊密但是自主。

　　快樂工作秘訣五：將自己的內心沖突外化

　　很多人認為，沖突是冒險和愚蠢的。全球職業規劃師杜爽說：這是因為東方文化中講求許多規條，勸人盡量減少冒犯。但實際上，我們最應該學會內外一致性的表達。如果公司與個人利益發生沖突時，隻是反復在心裡掂量，深感焦慮，不是好辦法。讓-克勞德·裡歐戴認為：內心的沖突在我們身上，通常表現為潰瘍和抑鬱。當我們決定與身上的束縛抗爭時，我們才能找回健康。如果我們開放心靈，就能置自己於沖突之外瞭。這個過程可能會使人痛苦，但這是個更加健康的方法。事實上，無休止的內心沖突還有另一重的危害。逃避問題會失去解決問題、推動心靈成長的契機。心理咨詢師王慧琳指出。

　　因此，隻抱怨不行動是孩子氣的行為！行動是緩解焦慮的有效途徑。建設性的解脫能夠通過更有趣的方法來實現。在工作中尋找快樂當然不是容易的事，不是每個人都能如願以償。我們當然希望公司為員工提供更多的心理支持。盡管如此，心理專傢帕特裡克·阿馬爾依舊告誡我們：每個人都應該對自己在工作中的情緒負責。

NLP十月寄語：）希望這篇文章能給你帶來幫助，無論如何請記得——你的生命可以變得更美好！如何通過學習，讓內心強大？點擊學習：NLP心理學

幸福延伸

婚戀心理：千萬不要被這些愛情定律忽悠瞭

親子心理：從孩子眼睛讀出心理

管理心理：下班瞭，你在無意識加班嗎？

推薦：精選心理測試

微信掃描二維碼，每天一條實用心理學資訊推送！
发帖者 时间： 没有评论:

2015年3月29日星期日

普華永道調查顯示七成人每周至少網購一次

-普華永道調查顯示七成人每周至少網購一次

普華永道調查顯示七成人每周至少網購一次

　　普華永道最新的全球多渠道零售調查顯示，中國消費者網上購物的頻率是歐洲消費者的四倍、美國和英國消費者的近兩倍。約70%中國內地的受訪者表示他們每周至少網上購物一次，而美國和英國這一比例約為40%，荷蘭，法國和瑞士約為20%。

　　普華永道中國及亞太區零售及消費品行業主管合夥人餘葉嘉莉女士表示，調查顯示，60%的中國內地的網上購物者會繞過零售商，直接從品牌商購買。這一比例在英國為36%，德國為31%。此外，手機購物在中國內地更受歡迎，中國的網上購物者使用社交媒體的比例(90%)遠遠超過其他國傢，而中國消費者在線購買服裝、鞋類、書籍、音樂和電影的比例約為60~65%，而這一比例在其他市場大約是35~45%。
发帖者 时间： 没有评论:

百度權重大小的流量劃分

-百度權重大小的流量劃分

百度權重大小的流量劃分

百度權重值是最近推出的一個概念值，雖然權重是一個很難定義的東西，對於很多SEO優化新手來說根本沒辦法去體會，如果能用數值來體現，那就簡單明瞭瞭，如今很多工具都可以查出百度的一個權重值。幾個站長工具裡面衡量網站的百度權重的標準是什麼呢？經過觀察，發現幾個站長工具中的百度權重算法標準如下：

網站IP在0的時候，百度權重是0；
網站IP在1——100的時候，百度權重是1；
網站IP在100——500的時候，百度權重是2；
網站IP在500——1000的時候，百度權重是3；
網站IP在1000——5000的時候，百度權重是4；
網站IP在5000——1萬的時候，百度權重是5；
網站IP在1萬——10萬的時候，百度權重是6；
網站IP在10萬——20萬的時候，百度權重是7；
網站IP在20萬——100萬的時候，百度權重是8；
網站IP在100萬以上，百度權重是9.

以上所說的IP，是從百度來的IP。百度權重是按百度指數流量來劃分標準的，所以當你希望快速提升你的網站百度權重，那麼首頁提升你整個網站的百度指數流量，隻要流量上升瞭，那麼權重自然就會上升 
发帖者 时间： 没有评论:

電商老兵再創業：打造票務市場的“去哪兒”



-電商老兵再創業：打造票務市場的“去哪兒”


















電商老兵再創業：打造票務市場的“去哪兒”












发帖者 时间： 没有评论:

淺談外鏈推廣在淘寶客賺錢中的作用

-淺談外鏈推廣在淘寶客賺錢中的作用

淺談外鏈推廣在淘寶客賺錢中的作用

　　現在很多站長都加入瞭淘寶客大軍中，這正是淘寶客巨大的賺錢效應吸引瞭很多人的關註，據說有的淘寶客都能夠實現月賺好幾萬的，這實在讓人羨慕，可是為什麼大部分淘寶客賺不瞭錢，或者說隻能夠賺點小錢!當然造成這種現象的原因有很多，下面我隻是介紹其中的一個重點，那就是對於外鏈的建設不夠重視，這導致很多淘寶客的網站流量非常小，權重低的主要原因，下面就讓筆者跟大傢介紹一些外鏈建設的經驗之談!

　　一：首先要知道外鏈的種類，目前主要包括友情鏈接，鏈接購買，論壇簽名還有論壇發帖和博客留言以及軟文推廣外鏈等等，可見獲得外鏈的途徑是很多的，有的人往往隻知道進行論壇推廣這一棵樹，從而導致推廣起來困難重重，甚至因此而退出淘寶客的行列瞭!

　　二：目前淘寶客網站的數據大部分是采集的，這就要求一定要做好外鏈鏈接，因為網站內容已經先天不足瞭，如果不做好後天的功夫，那自然很難讓淘寶客網站脫穎而出的，不過現在很多的淘寶客站長也註意到這一點瞭，甚至有的淘寶客站長還花錢來購買外鏈，可是購買外鏈的時候也要註意一些方法，不要買那些黑鏈，或者本身網站就是垃圾的鏈接，雖然比較的便宜，但是很可能會讓你的網站被K，這樣你先前的努力就會化為滔滔江水，一去不復返瞭!

　　三：可以選擇一些可以發外鏈的知名網站進行宣傳，現在很多地方性論壇也有有關淘寶的板塊，畢竟現在淘寶客是非常流行的，所以到這些相應的板塊可以發佈一下自己的鏈接，最好是寫一點原創的帖子，帖子的內容裡面要有自己網站的關鍵詞，這樣才能夠更容易吸引人!同時也能夠讓搜索引擎喜歡!

　　四：可以到有些權重大的網站花點註冊費用，然後就可以在網站上創建自己的板塊，在自己的板塊上面隻要不發一些違反的帖子基本上就不會被刪除，比如西祠胡同就提供這樣的服務，作為一名淘寶客如果一點資金都不投入，那是很難成就一件事情的!

　　五：利用網盤來幫助我們的網站獲得外鏈，盡量要在網盤上面長傳一些商品圖片以及小軟件等等，在標題上可以帶上網址，很多免費網盤都有這種作用!

　　六：利用新浪，騰訊等的門戶網站的微博平臺來發佈一些時尚，購物論壇來進行外鏈推廣，總而言之外鏈的推廣越加廣泛，對於網站的權重提高的效用就會越大!

　　七：要學會使用軟文來推廣的思想，畢竟現在軟文的推廣效果是最好的，而且很多著名的軟文平臺也非常喜歡大傢來投稿，比如A5，現在就有很多淘寶客在A5平臺上進行推廣，而且都取得瞭不俗的成績!

　　最後就是大傢在做外鏈的時候要多多的註意外鏈的質量，一定要手工發外鏈，現在網絡上有很多提供外鏈服務的，有不少都是通過機器發帖的，這樣做是有很大的負面作用的，所以大傢在外鏈建設的時候一定要非常的細心才行!同時還要有不斷堅持的精神!
发帖者 时间： 没有评论:

電商入冬論引發熱議-無錢可燒品牌電商如何過冬

-電商入冬論引發熱議:無錢可燒品牌電商如何過冬

電商入冬論引發熱議:無錢可燒品牌電商如何過冬

　　自從樂淘網(微博)CEO畢勝在2011華人經濟領袖盛典之商學院巡講活動上拋出“電子商務是浮躁的，面臨著巨大的紅海競爭，不賺錢的生意就是泡沫”等一系列“行業坑爹論”之後，這一話題便引起瞭業內熱議。

　　挺畢勝的人認為，他說出瞭國內電子商務行業發展的現狀，但國內電子商務行業社區派代網總裁邢孔育(微博)卻認為，將一個每年仍以兩三倍速度成長的行業稱為“紅海”不免有些失當，關鍵在於，目前國內市場和融資環境趨於謹慎，使得過去被廣為采用的“拿錢做規模再拿錢再做規模”的企業成長模式開始遭遇瓶頸，轉型成瞭電商“入冬”時普遍面臨的問題。

　　為此，南都記者專訪瞭駱駝服飾CEO萬金剛、茵曼董事長方建華和好樂買創始人魯明，聽他們從傳統線下品牌“觸電”、淘品牌和獨立B2C的角度，談談品牌電商“入冬”術該從何修煉起。

　　如何定義“燒錢”?

　　南方都市報：據說，現在國內很多獨立B2C的市場推廣費用已經占到瞭銷售額的30%-40%。幾位用在產品和品牌推廣上的成本占銷售額的幾成?多大的占比才算良性?

　　方建華：茵曼的推廣成本是這樣的：2008年的時候，淘寶網(微博)內的廣告費很便宜，打首頁的廣告，淘寶商城(微博)的廣告基本都是贈送的。但因為才剛剛起步，品牌都需要一個積蓄期，在這段時間裡，也許你投入瞭5萬塊錢，它是無法與你的銷售額形成良性比例的。

　　我們最初的占比在20%-30%，但今年的廣告成本可以控制在8%以下，如果明年銷售量更大，占比可能更少。一旦量上來瞭，廣告占比就會慢慢縮小。

　　萬金剛：我們的電子商務是從今年6月份才正式開始操作的，在淘寶商城裡有駱駝服飾旗艦店和駱駝女鞋專營店，在淘寶集市有一個皮具直營店。9月19日到10月23日，我們在淘寶網內做瞭一個活動，銷售額達到5000多萬，不包括其他的C店和分銷，當時花的廣告費是500萬多一點，基本控制在10%以內。但相比之下，我們自己做的一個B2C網站，十幾個人做，可能就要花到50%左右的推廣費。

　　據我的瞭解，稍微大一點的賣傢基本都在10%-15%的范圍內，我個人則覺得控制在20%以內是可以接受的。

　　魯明：我覺得10%左右是比較良性的，現在如果要去做品類推廣，可能會達到30%-40%。

　　重拾品牌電商的價值

　　南都：這麼說來，其實大傢對於“燒錢”做推廣都還是比較謹慎的，那做品牌電商和單純做一個網上的“賣貨”渠道、或者是在線下做品牌，究竟有哪些區別呢?

　　萬金剛：我是做線下品牌起傢的，所以隻能講我做電商之後的感受。老實講，我覺得區別不大。

　　有人可能會以為，電商品牌比線下品牌低價，但從我的角度來說，其實線上線下的價格差不瞭多少。因為實體店的價格隻是看起來很高，實際上是虛的，真正不打折就賣出去的不多，商場裡每天都在不停地搞活動，消費者也在等著搞活動。用銀泰老總的一句話說，真正原價賣的不到30%，70%的是打折買的。

　　我們過去做線下品牌的經營思路其實很粗，在產品方面做一些區隔，以不同年齡的人群、不同的城市區隔開來，基本上就是這樣。但可能就是因為有瞭前些年的積累，雖然我們的男鞋放到網上銷售可能是價格比較高的，但現在消費者的回頭率有30%-40%，我覺得這主要源於品質和性價比。

　　方建華：我也不太認同網購消費者是隻追求便宜的。茵曼的顧客基本以月收入3500-6000元左右的白領為主，如果把一件T恤賣29塊錢，這群顧客可能沒人會買賬，因為他們會認為這個東西不好，所以，我們要做的是，如何在顧客可以接受的價位內，讓他們覺得是占瞭便宜，而不是絕對的低價。比如之前淘寶的“雙十一”活動，我們做瞭一些高檔的毛皮衣服，5折後2000多的價格，仍然有不少消費者覺得占到瞭便宜。這是做品牌和單純賣貨之間的區別。

　　其次，線上線下的區別，我的理解，一個是線上品牌可以24小時不間斷地購物，比如“雙十一”時，我們在12：01分開始促銷，一個小時就賣瞭600萬的銷量，這時線下品牌早就關門瞭。另一個是線上品牌在做產品預估時，可以跟顧客有更多的互動，比如拍一些圖片讓他們投票，根據他們的需求和判斷來預測明年產品的走向以及制定一些營銷策略。

　　轉型，從“小眾”切入

　　南都：那麼，現在如果有一些電商要轉型做品牌，未來在哪些方向還有機會?是應該從一個更大眾化的品牌定位開始入手，還是先切出一個高黏度的小眾市場活下來，等外部環境轉好時再伺機擴張呢?

　　萬金剛：我覺得後一種做法可能更有機會，因為說到底，駱駝其實也是小眾品牌起傢，比如登山、戶外這塊，本身就是非常小眾的市場。

　　魯明：小眾切口在一個非常發達的社會裡，一定是創業公司一個非常好的選擇，好樂買也是從小公司開始的，如果一上來就什麼都做，那肯定做不好，所以我們隻賣鞋子，因為我們要先活下來。

　　我認為小眾品牌肯定還有機會，隻要把握得住，肯定有它存在的道理。而且，它更容易和其他品牌形成差異化，一旦差異化瞭，轉化率、回頭客、利潤率各方面都會相應提高。

　　南都：具體來說，我們究竟該如何去把握住一些小眾品牌的切口呢?

　　方建華：最重要的是要分析你的競爭對手做的是哪些品牌，你比競爭對手強在哪裡，再根據你自身的情況、你的資源(如果你是做西裝的，西裝的板型、面料、上下遊關系是否能調節好)，以及本人的喜好(因為初創公司的品牌調性還是跟創始人有著一定關系的)來選擇你的品牌定位。

　　中國有13億人口，你哪怕隻抓住其中的5000萬，對於一個品牌而言，就已經很有機會瞭。我曾經聽說，一個做大碼鞋的賣傢是專門做40碼以上的鞋子。你可能會懷疑，這樣一個特殊的市場究竟能有多大，但人傢現在一年的銷量也達到幾千萬瞭。所以，隻要牢牢抓住瞭顧客群體，他們就會黏著你，這才是我們未來的機會。

　　撰文：南都記者 丁傢樂
发帖者 时间： 没有评论:
订阅： 博文 (Atom)