2015年5月4日星期一

公司傳奇30年:馬雲創立阿裡巴巴



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>在國內互聯網熱潮日見高漲的時候,敏感的馬雲並沒有跟風,而是準確地把握住瞭電子商務這個當時還是新生事物的領域。他根據長期以來在互聯網上為商人服務的經驗和體會,明確瞭自己公司發展的方向是為全球的商人建立一個網上商業信息和機會的交流站點

  2007年聖誕節前後的某一天,成立僅8年的阿裡巴巴B2B網站將在香港成功募集78億港元,創造中國互聯網募集資金最多的紀錄。

  “作為第一個真正由中國人自己創立的互聯網商業模式,阿裡巴巴的上市,將加速整個中國電子商務和全民信息化進程。”正望咨詢總裁、首席分析師呂伯望等互聯網評論傢一致認為,馬雲和阿裡巴巴將是對中國互聯網影響最深遠的企業和人物之一。

  但是,從1995年第一次接觸互聯網以來,馬雲的創業歷程並非一帆風順。

  第一次觸網

  從小學到中學,馬雲屢被數學補習拖後腿,但英語卻出奇的好。打架、做小生意占據瞭少年馬雲大部分時間,經歷瞭三次高考,馬雲考上瞭杭州師范大學外語系。大學期間,馬雲在外語系如魚得水,並最終留校當瞭一位英語教師。

  在大學裡馬雲一做就是很多年,隻是緣於老師的一句話,說他“最多也做不過五年”。

  雖然馬雲因為這句話做瞭很多年老師,但他最終還是從學校走瞭出來,辦瞭一傢翻譯社,利用一次去美國的機會第一次接觸到互聯網。

  “1995年,在西雅圖,我平生第一次接觸到鍵盤,上網搜索。就在那一年,我開始瞭自己的事業,我就像一個盲人,騎在盲眼的老虎身上,直到現在,我還對網絡技術一無所知。”馬雲說。

  馬雲回國以後,就立即請瞭24位朋友到傢裡商量,結果23位朋友表示反對,隻有一位說可以試試,但是一夜未睡的馬雲第二天就開始籌備自己的公司,他說,哪怕24個人全反對,我也要做。1995年4月,馬雲和妻子再加上一個朋友,湊瞭2萬元錢,專門給企業做主頁的“海博網絡”公司就這樣開張瞭,網站取名“中國黃頁”。

  中央電視臺制片人王利芬最早關註到瞭馬雲,在一段互聯網上流傳的視頻中,落魄的馬雲頂著北京的烈日到處推銷其產品,卻始終無法敲開一扇門。後來,中國的互聯網越來越熱,臨近杭州的上海也正式開通互聯網,馬雲的業務量激增。在各企業紛紛忙著建立自己主頁的時候,馬雲的先見之明為他帶來瞭豐厚的利潤。當時,制作一個主頁,中英文對照的2000字內容、一張彩照,開價就是2萬元人民幣。不到3年,馬雲就輕輕松松賺瞭500萬元利潤,並在國內打開瞭知名度。

  1997年,在國傢外經貿部的邀請下,馬雲帶著自己的創業班子揮師北上,建立瞭外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國傢級站點。

  “中國第一個網站交易市場是我們做的,第一個進出口交易所是我們做的。政府和我們這些人合作得很愉快。”馬雲說,但是後來,由於在業務的方向是幫助中小企業還是大企業上出現分歧,使馬雲無比苦惱,這次合作最終也以失敗告終,馬雲回到瞭杭州。

  生在浙江的馬雲,看到瞭中小企業由於渠道和資源所限,存在很多急著走出去的苦惱,馬雲想為他們做些事情,但是如何做馬雲心裡並沒有底。

  從電子商務出發

  1999年,中國的互聯網第一次浪潮達到瞭頂峰。中國的很多大城市都接入瞭互聯網服務,互聯網的先驅者贏海威在北京做瞭一則激動人心的廣告:“中國人離信息高速公路還有多遠?——向北1500米。”當時,搜狐、新浪、網易等網站也已經做得風生水起,而Chinaren、Renren等網站也把中國的互聯網推向高潮。

  在國內互聯網熱潮日見高漲的時候,敏感的馬雲並沒有跟風,而是準確地把握住瞭電子商務這個當時還是新生事物的領域。他根據長期以來在互聯網上為商人服務的經驗和體會,明確瞭自己公司發展的方向是為全球的商人建立一個網上商業信息和機會的交流站點。

  而後來的,一次新加坡的旅行和一次長城上的見聞給瞭馬雲靈感。

  1999年初,馬雲被邀請到新加坡參加一個關於亞洲電子商務研討會,但馬雲發現80%的演講者來自美國,他們所用的案例中80%都是美國的,80%的聽眾都來自西方國傢,但是那次會議的議題卻是亞洲的電子商務,馬雲認為美國是美國、亞洲是亞洲,中國是中國,中國應該有自己的電子商務模式。回國後,苦惱中的馬雲到瞭長城,他看到到處寫著:傑克到此一遊、喬伊到此一遊、邁克到此一遊……馬雲想,這可能是最原始的BBS模式。“創辦阿裡巴巴,就是我從長城和新加坡的旅行中得到的靈感。”

  回到杭州以後,馬雲在自己傢裡和他的17位創業夥伴召開瞭第一次會議。他說:“從現在開始,我們準備做一個站點。”他把自己的想法向大傢做瞭交代,接著要求大傢把自己的閑錢放在桌子上,對此馬雲的要求是:第一,不許向傢裡借錢,第二不許向朋友借錢,所有的錢都必須是閑錢,因為這件事失敗的可能性很大,需要時,我可以把這個房子賣掉,而最後,他們湊齊瞭50萬元人民幣,成立瞭阿裡巴巴網站,對於為什麼取名為阿裡巴巴,馬雲說就是要讓全球的人第一眼就記住這個名字:阿裡巴巴,芝麻開門!

  結果,網站成立不久,就獲得瞭“芝麻開門”的效應,過去受供求信息不平衡所困的買傢和賣傢,好像突然看到瞭一塊寶地。阿裡巴巴很快便吸引瞭全世界商人的興趣,一傳十,十傳百,越來越多的人知道瞭他們的網站。從1999年3月成立到後一年多的時間裡,阿裡巴巴就擁有瞭超過200個國傢和地區的25萬名會員,庫存買賣類商業信息達30萬條,每天更新的信息超過2000條。

  後來,阿裡巴巴連續獲得軟銀、雅虎的資金註入,業務飛速發展,如今阿裡巴巴已經成為中國互聯網界最為值得關註的企業。







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