最近路過鷺島,去探訪瞭一位80後老朋友。而今,很多站長都在為做什麼網站能賺錢發愁,我卻看到這位朋友經營的網店在3年之間做的風生水起,現在已經請瞭好幾個員工忙忙碌碌的打點生意。如果在她的辦公室兼倉庫小坐,你會聽到辦公室的旺旺叮咚聲音不絕於耳。雖然現在的辦公室還稍顯簡單,但是可以想象,明年,後年,她會有更好的發展。與朋友小敘之後,頗有感觸,寫下此文,隻為瞭告訴大傢其實當瞭媽媽的人照樣可以有很好的網絡事業。
這位朋友之前也是在一傢外資的快遞公司工作,後來,與很多經營嬰幼兒網店的媽媽們一樣,她在休完產假後覺得工作的上升空間很小瞭。於是辭去瞭工作開起瞭網店。一開始,自然也是彷徨的,競爭激烈,並且沒有網絡賺錢的經驗。不過,在鷺島廈門,有不少人是有親戚在一海之隔的臺灣,這位朋友剛好也有這方面的關系。於是,她的奶粉網店的主意就開始做起來瞭。由於她的貨源是由臺灣的親戚從金門島發過來的,借助小三通,很多人做起瞭這方面的生意。臺灣奶粉或香港有一些內地不及的明顯的優勢,一個產品質量相對不錯,很多都是貨源地如荷蘭西班牙直接灌裝的,另一個是臺灣鼓勵生育,奶粉價格相比之下價格很具優勢。於是,借助當地生活門戶等網站的推廣,她的奶粉生意就這樣開起來瞭。一開始也是一罐,兩罐的賣,自己親力親為的給奶粉做包裝,聯系快遞,到現在的成箱的批發,一份屬於自己的事業就這樣開展起來瞭。
回想起這幾年的店鋪生涯,她自己總結瞭幾點。
1,貨源質量保證,運營十分用心。她從網店開始都一直是自己在打點貨源,從貨源的派送到奶粉的包裝,到快遞件的派送,細節把握的很好。因為她也是一位媽媽,她很善於同客戶溝通,還會給客戶送些兒童襪子,奶瓶等贈品。網店開始的第一批客戶很快給她介紹瞭第二批第三批客戶。
2,母嬰市場空間巨大。現在的父母都十分重視孩子的健康。因此,選擇奶粉這類標準化的產品對她而言,其實十分合適。
每日從她不停閃爍的旺旺,和忙碌的填寫快遞單子就可以看出這類市場的成長性十分的好。而且這類客戶全國各地都適用,最遠有來自西藏的客戶,同時也有很多的北方客戶。
3,價格具有優勢。她介紹說自己的奶粉價格不是最高,也不是最低,但是在鷺島的圈子裡已經有一定的名氣,有些媽媽們甚至從她那代理奶粉,再賣給周圍的朋友。隻要服務用心,價格對一些媽媽而言不是最敏感的因素。
從上可以看出,如果你接近某些產品的貨源地,一定可以從中找到機會--無論是自己做網站去銷售或是通過淘寶銷售。這位朋友如今已經是雙皇冠的奶粉鋪子瞭,相信前景會更加美好。互聯網大佬丁磊說過,網絡與農業經濟的結合會是一片更廣闊的藍海。農業在中國畢竟還一個附加值偏低的行業。有時,僅僅是微創新就能帶來商機。
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